كيفية تحديد وإجراء مقابلة وتوظيف رئيس النمو لمشروع ناشئ في مرحلة مبكرة

المياه لا تهدأ أبدًا عند توسيع نطاق شركة ناشئة. في الواقع ، عادة ما تكون متقطعة تمامًا. ومع ذلك ، من خلال جعل التوظيف الصحيح في رأس موقع النمو ، يمكنك التنقل إلى الشاطئ بشكل أكثر سلاسة.

الفرد الذي تبحث عنه سيضع وينفذ استراتيجيات النمو ويدير مبادرات التسويق ويؤدي في النهاية إلى زيادة الإيرادات. إن عملي غير الرسمي في هذا الدور هو أنه شخص يفهم بعمق أساسيات النمو ، ولديه خبرة كبيرة في ركيزتين من ركائز النمو ويعرف كيفية بناء فريق فعال.

سوف أطلعك على وقت وكيفية تعيين رئيس النمو الخاص بك ، وأنماطهم الأصلية ، وكيف يختلف هذا الدور عن المناصب التنفيذية للتسويق الأخرى ، وماذا تتوقع من هذا الموظف خلال الأرباع القليلة الأولى.

رئيس نماذج النمو

في العقد الذي أمضيته في النمو التسويقي ، رأيت عددًا غير قليل من قادة النمو الذين بدأوا في العديد من الشركات الناشئة ، وجميعهم يمتلكون مستويات متفاوتة من الخبرة. لتسهيل الأمر ، قمت بتجميع هؤلاء المرشحين في ثلاث فئات أو نماذج رئيسية:

1. العمومون: خبرة عبر العديد من ركائز النمو.
2. المتخصصون: خبرة عميقة في ركيزة واحدة.
3. Tertiaries: البيانات أو التمويل / رأس المال الاستثماري أو رأس المال الاستثماري أو خلفية المنتج.

بينما رأيت أعضاء من كل فئة ينجحون كرؤساء للنمو ، فإنني أنصح بشدة بالتوظيف من الفئة الأولى أو الفئة الثانية للشركات الناشئة من الفئة ب.

عند إنشاء دالة نمو من الصفر ، من الضروري أن يكون لديك شخص يمكنه قيادة التنفيذ لقنواتك وحملاتك المبكرة. عندما يتعلق الأمر بالفئة الثالثة ، لم أشهد النجاح إلا بعد أن كان فريق النمو موجودًا بالفعل ، مع تركيز جهودهم على تحسين الجهود عبر تحليلات البيانات والمنتج.

خارج هذه النماذج الأصلية الثلاثة ، هناك نوعان من النكهات المهمة المتسقة عبر المجموعات:

يمكن لهاتين النكهات أن تحقق نجاحًا في جهود النمو الخاصة بك أو تحبطه ، لأن نوع التسويق الخاص بهما مميز للغاية. شخص ما قادم من خلفية واسعة من الاستحواذ على الويب في شركة B2B مثل Rippling لن يكون مناسبًا تمامًا لتشغيل النمو في شركة مستهلكين B2C مثل Spotify.

سيؤشر معظم المسوقين في مجال النمو بشكل كبير في B2B أو B2C ، حيث تظل حياتهم المهنية عادةً على هذا المسار. ومع ذلك ، من الشائع جدًا رؤية المسوقين الذين يتمتعون بخبرة في اكتساب كل من المحمول والويب ، ومن المقبول تمامًا توظيفهم.

ستجد أحيانًا يونيكورن متخصصًا ولديه خبرة في B2B و B2C والجوال والويب. اذا فعلت، تجنيدهم على الفور.

رؤساء النمو يأتي في العديد من النكهات. اعتمادات الصورة: جوناثان مارتينيز

كيف تجري المقابلة

أنا محظوظ لأنني كنت على جانبي طاولة المقابلات لرؤساء مناصب النمو ، إلى حد كبير في شركات التكنولوجيا الناشئة B2C ، لذلك لدي إحساس جيد بما يجعل الأشخاص الذين أجريت معهم المقابلات رائعين.

فيما يلي أمثلة على الأسئلة التي يجب طرحها وبعض دراسات الحالة التي رأيتها تعمل بشكل جيد:

اسئلة المقابلة:

• ما هي أهم مقاييس النمو التي يتعين على الشركة الناشئة تتبعها؟
• كيف تقيس النجاح في جهود النمو لدينا؟
• نواجه مشكلات في مسار التحويل الخاص بنا – كيف يمكنك التحليل والتحسين؟
• ما رأيك في أكبر رافعات النمو لدينا ولماذا؟