TechCrunch + roundup: مبيعات SaaS صعبة ، مسح الأمن السيبراني ، “المشروع الجديد العادي”

احتفظت بإحصائيات فريق كرة القدم في مدرستي الثانوية.

بعد كل مباراة ، شاركت الأرقام مع كتّاب الرياضة المحليين ، الذين كانوا دائمًا معجبين بعدد الساحات المتدفقة والمارة التي جمعناها.

كنا أبطال الولاية ، لكن تلك النتائج في المربع لم تشمل الأرض التي خسرناها بسبب ضربات الجزاء.

يقول روبرت وهبي ، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة Highspot: “عندما تقوم بتجميع البيانات على مستوى عالٍ ، فإنك تخاطر بإنشاء مقاييس أسميها” البطيخ “، وهي أرقام خضراء في لمحة ، ولكن تحت السطح حمراء”.

“تخفي البطيخ مشكلات التنفيذ الأساسية – وإذا تركت على الكرمة لفترة طويلة جدًا ، فيمكنها أن تتلف عملك من الداخل إلى الخارج.”

في مقالة TC + هذه ، يشرح وهبي سبب “أن تحليلات أداء المبيعات التقليدية تتمحور حول قمع” ، والذي غالبًا ما يخفي الأداء دون المستوى الأمثل على أساس فردي.

يكتب “فهم هذا التمييز ، واستخدامه لإجراء تغييرات على فريقك على المدى الطويل ، يساعد في إنشاء فريق مبيعات قوي ومرن”.

شكرا للقراءة،

والتر طومسون
مدير التحرير ، TechCrunch +
تضمين التغريدة

يشرح 8 VCs سبب وجود سبب وجيه للتفاؤل بشأن الأمن السيبراني

الأمن الإلكتروني. اعتمادات الصورة: Bryce Durbin / TechCrunch

على الرغم من أن الشركات الناشئة في مجال الأمن السيبراني تجتذب تمويلًا أقل و “يتسبب المتسللون بالفعل في وقوع ضحايا أكثر من أي وقت مضى” ، فإن المستثمرين الذين يراقبون القطاع “يظلون متفائلين” ، كما كتبت كارلي بيج.

للتعرف على المكان الذي يبحثون فيه عن الصفقات وكيف تكيفوا مع التقييمات المنخفضة ، أجرت مقابلة مع ثمانية من أصحاب رأس المال المغامر:

• أليكس دول ، مؤسس ومدير عام Ten Eleven Ventures
• باراك شوستر ، شريك في مشروع Battery Ventures
• شيلا غولاتي ، العضو المنتدب ، تولا كابيتال
• أوميش بادفال ، شريك في مشروع Thomvest Ventures
• أندرياس كالابريس ، الشريك العام ، تامبا باي فنتشرز
• ديباك جيفانكومار ، العضو المنتدب لشركة Dell Technologies Capital
• مارك كرايناك ، الشريك المؤسس ، أكرو كابيتال
• آرييل تسيتلين ، شريك ، سكيل فينتشر بارتنرز

احصل على النشرة الإخبارية TechCrunch + Roundup في صندوق الوارد الخاص بك!

لتلقي TechCrunch + Roundup كبريد إلكتروني كل ثلاثاء وجمعة ، قم بالتمرير لأسفل للعثور على قسم “الاشتراك في الرسائل الإخبارية” في هذه الصفحة ، وحدد “TechCrunch + Roundup” ، وأدخل بريدك الإلكتروني ، وانقر على “اشتراك”.

انقر هنا للاشتراك

مرحبًا بكم في المشروع العادي الجديد

اعتمادات الصورة: نايجل سوسمان (يفتح في نافذة جديدة)

كانت قيمة صفقات رأس المال المغامر في الولايات المتحدة التي اكتملت في الربع الثاني من عام 2023 (39.8 مليار دولار) مطابقة تقريبًا لما كنا عليه في الربع الأول من عام 2020 (39.5 مليار دولار) ، وفقًا لبيانات من NVCA و Pitchbook.

كتب أليكس فيلهلم في The Exchange: “في حين أن هذه الأرقام تتضاءل مقارنة بالسجلات المسجلة في عامي 2021 و 2022 ، فإننا على الأقل نرى علامات على الاستقرار في روتين جديد هذا العام”.

ساعات عمل مكتب رأس المال الجريء: كيف تهدف أطروحة المشروع هذه إلى تحسين التكنولوجيا للنساء

اعتمادات الصورة: بريس دوربين

أجرى دومينيك-مادوري ديفيس مقابلة مع نسيم ساياني ، المؤسس المشارك والمدير الإداري لشركة Emmeline Ventures ، لمعرفة المزيد حول كيف (ولماذا) تسلط أطروحتها الضوء على “النساء المؤسِّسات لبناء الأعمال التي تساعد النساء الأخريات على إدارة صحتهن وثروتهن وبيئتهن”.

في هذه الأسئلة والأجوبة ، تناقش Sayani كيف أثر انقلاب Roe مقابل Wade على قطاع صحة المرأة ، حيث تبحث عن فرص للاستثمار في التكنولوجيا المالية وإمكانيات “تغيير قواعد اللعبة” للذكاء الاصطناعي.

اسأل صوفي: هل هناك أي إرشادات لتغيير الوظائف أثناء استخدام H-1B؟

اعتمادات الصورة: بريس دوربين / تك كرانش

عزيزتي صوفي ،

لقد كنت أحمل تأشيرة H-1B مع صاحب العمل الحالي لمدة عامين تقريبًا ، وأريد العثور على وظيفة أكثر صعوبة مع شركة أخرى.

في الوقت الذي تقوم فيه المزيد من الشركات بتسريح العمال ، أشعر أنني في وضع غير موات في سوق العمل مقارنة بالسنوات القليلة الماضية.

هل يمكنك إرشادي لتغيير الوظائف ونقل H-1B والحصول على دعم لبطاقة الجرين كارد الخاصة بي؟

– حامل أمل H-1B

Pitch Deck Teardown: منصة تمديد سلسلة A من GoodBuy Gear بقيمة 5 ملايين دولار

اعتمادات الصورة: GoodBuy Gear (يفتح في نافذة جديدة)

يذهب عشاق ملابس الشارع إلى StockX ، ويطارد جامعو Balenciaga الاقتصاديون The RealReal ، ويمنح GoodBuy Gear الآباء مكانًا لتفريغ أشياء مثل عربات الأطفال والألعاب ومقاعد السيارات التي يمكن للأطفال التخلص منها بسرعة.

جمع مؤسسو GoodBuy Gear سلسلة أ بقيمة 6 ملايين دولار في أكتوبر 2020 ، ولكن هذا العام ، حصلوا على خط دين بقيمة 3 ملايين دولار وتمديد السلسلة أ بقيمة 5 ملايين دولار. هذا هو السطح المنقح قليلاً:

• شريحة الغلاف
• شريحة المشكلة
• شريحة المشكلة 2
• الشريحة الخلالية للسوق
• شريحة السوق
• شريحة تمايز السوق
• شريحة الحل
• شريحة الجر
• شريحة عرض القيمة
• شريحة ديناميكية للسوق
• كيف تعمل الشريحة
• شريحة مقاييس النمو
• استخدام الأموال الشريحة
• إغلاق + مهمة الشريحة