نموذج عرض تقديمي أولي: منصة Nokod Security بقيمة 8 ملايين دولار
لقد ولت أيام احتجت فيها إلى مطور لإنشاء تطبيق لمهمة سهلة نسبيًا. يتيح لك التطوير بدون رمز ورمز منخفض زيادة سرعة إنشاء تطبيقات بسيطة (وأحيانًا ليست بهذه البساطة) بشكل كبير في السوق. أقسم أن زابير يدير نصف حياتي في الوقت الحالي: احجز لقاء معي ، وكل أنواع الأشياء تحدث تلقائيًا في الخلفية للتأكد من أن اجتماعنا في التقويمات الصحيحة ، يتم نسخه ، وفيديو يتم تخزين المكالمة بعيدًا ووضع علامة باسم شركتك.
على الرغم من ذلك ، فإن سهولة إنشاء التطبيقات التي يقدمها الرمز المنخفض وعدم وجود رمز لها مفاضلات: من أجل العمل ، يحتاجون إلى الوصول إلى بعض البيانات الحساسة جدًا. إذا أراد شخص ما الوصول إلى بياناتي ، فيمكنه محاولة اختراق بريدي الإلكتروني ، أو يمكنه اختراق أحد الأتمتة العديدة المرتبطة بحسابات بريدي الإلكتروني. عندما يتم تشغيل المزيد والمزيد من التطبيقات بشكل أساسي على نفس البنية الأساسية والرمز الأساسي ، فإنها تصبح هدفًا مغريًا للغاية للمتسللين وغيرهم من ذوي النوايا الشائنة.
أدخل Nokod Security ، الذي يوفر مراقبة التطبيقات التي لا تحتوي على تعليمات برمجية ومنخفضة التعليمات البرمجية لاكتشاف نقاط الضعف الأمنية وتخفيف الانتهاكات.
جمعت الشركة مؤخرًا مبلغ 8 ملايين دولار من Acrew Capital و Meron Capital و Flint Capital ، وكان الفريق كريماً بما يكفي لمشاركة المجموعة (المعدلة قليلاً) التي استخدموها حتى نتمكن من إلقاء نظرة خاطفة تحت الغطاء.
نحن نبحث عن المزيد من مجموعات العروض التقديمية المخططة الفريدة لهدمها ، لذلك إذا كنت تريد إرسال عرض تقديمي خاص بك ، فإليك كيفية القيام بذلك.
الشرائح في هذه المجموعة
لقد تركت الشركة سطح السفينة المكون من 21 شريحة سليمة باستثناء أجزاء قليلة.
- شريحة الغلاف
- شريحة الفريق
- أمثلة على تطبيقات لا تحتوي على كود
- “من يستخدم تطبيقات بدون تعليمات برمجية”
- الاتجاه الكلي: الاتجاه المنخفض / لا رمز
- التهديدات والهجمات تنزلق
- شريحة المشكلة
- شريحة التهديدات والهجمات
- هجوم نواقل الشريحة
- شريحة المهمة
- شريحة الحل
- شريحة العمارة
- شريحة TAM 1
- شريحة TAM 2
- شريحة TAM 3
- شريحة Go-to-market
- شريحة المنافسة
- شريحة التحقق
- (منقح) شريحة الوجبات الجاهزة للتحقق من الصحة
- شريحة المخطط الزمني
- شريحة الاتصال
ثلاثة أشياء للحب
يحتوي سطح Nokod على الكثير من الأشياء الرائعة التي تحدث ، بالإضافة إلى بعض الأشياء التي جعلتني في حيرة من أمري. كما هو الحال دائمًا ، سأصل إلى مخاوفي وتعليقات OldManYellsAtCloud.gif في غضون لحظة. الآن ، دعنا نلقي نظرة على الشرائح التي جعلتني متحمسًا.
أعطني T! أعطني E!
حسنًا ، لن أشرح كلمة TEAM في العنوان الفرعي ، لكن هذا مثال على شركة تعرف نقاط قوتها. في شركة في مرحلة مبكرة ، يكون الفريق المؤسس الذي يتمتع بميزة غير عادلة قوة عظمى مباشرة. نوكود لديها جميع القواعد مغطاة على تلك الجبهة:
[Slide 2] فريق مؤسس غير عادي. اعتمادات الصورة: نوكود
قام الشريكان المؤسسان بتأسيس شركات وخرجا منها في مجال الأمن السيبراني من قبل. هذه طريقة لجذب انتباه المستثمر. الخبرة ذات الصلة والتخارج الناجح يصرخان “ميزة غير عادلة”. حتى بعد قراءة هذه الشريحة فقط ، لم أتفاجأ من نجاح هذه الشركة في جمع الأموال.
بصرف النظر عن ما هو واضح ، تُظهر هذه الشريحة أن الفريق المؤسس يفهم ما هو مهم في منصة العرض التقديمي: إذا كان لديك جاذبية لا تصدق ، فقم بذلك. إذا لم تقم بذلك ، فقم بإبراز فريقك ذي الخبرة.
مشكلة واضحة
[Slide 9] مخطط أنيق للمشكلة المطروحة. اعتمادات الصورة: نوكود.
سيكون للقصة الجيدة لجمع التبرعات تفسير جيد لماهية المشكلة ولماذا قد تستحق الحل. لا يتم شرح كل شيء في هذه القائمة بشكل جيد. إلى الذكاء: هل تعرف ، دون استخدام googling ، ما هو PII ، أو ، في الواقع ، لماذا قد يكون جمع معلومات PII وتخزينها أمرًا سيئًا؟
كان من الممكن أن تبذل الشركة جهدًا لشرح تأثير بعض هذه المشكلات ولماذا تكون التطبيقات المنخفضة أو التي لا تحتوي على تعليمات برمجية ضعيفة بشكل خاص في هذه المواقف ، لكنني أتلقى الرسالة بضربات عريضة: تكلفة تبني بلا كود ومنخفضة -الرمز هو أن الناس قد لا يعرفون دائمًا ما يحدث بالضبط ، وإذا حدث شيء ما ، فقد يكون من الصعب معرفة المكان الذي حصل فيه الأشخاص الذين لم يفعلوا جيدًا على الدخول إلى النظام.
شريحة أفضل للوصول إلى السوق من معظمها
[Slide 16] لنبيع هذا الشيء. اعتمادات الصورة: نوكود
تحتوي شريحة الانتقال إلى السوق هذه على ملف تعريف واضح للعميل: كيف يمكن الوصول إليه ، وما هو نموذج العمل ، وأين يتواجدون جغرافيًا.
قد يكون بناء إستراتيجية متماسكة للوصول إلى السوق أمرًا صعبًا بشكل مدهش. هذا ما أتجادل حوله مع عملائي في كثير من الأحيان. إن وجود نظرية غامضة ومتموجة يدويًا “قم ببنائها وستأتي” تعمل عندما تركز على المنتج ، ولكن إذا كنت تجمع الأموال لاكتساب العملاء ، فلن تتجاهلها وتقول ، “سوف نفهم ذلك عندما نصل إلى هناك “. أنت لست كذلك الحصول هناك. أنت تجمع الأموال للتنفيذ ، لذا أنت نكون هناك.
تحتوي شريحة الانتقال إلى السوق هذه على ملف تعريف واضح للعميل: كيف يمكن الوصول إليهم ، وما هو نموذج العمل ، وأين هم جغرافيًا ، وحتى من هو صانع القرار داخل الشركة. لست متأكدًا من عدد الشركات المتوسطة الحجم التي لديها CISO أو مدير أمان التطبيق. أظن أنه في كثير من الأحيان ، تقع هذه القرارات على عاتق كبير مسؤولي التكنولوجيا وليس دورًا أمنيًا مخصصًا ومحددًا بوضوح.
ومع ذلك ، بصفتي مستثمرًا ، يمكنني إلقاء نظرة على هذا ورؤية الخطوط العريضة للخطة. سيكون سؤالي التالي: “حسنًا ، تحدث معي خلال عمليتك. كيف يمكنك بالفعل بيع الأرض؟ ” يجب أن تكون القصة متسقة وتحدد مسار مبيعات جيد – شيء مثل ، “يأتي العملاء المحتملون من X ، ونصل إلى صانع القرار من خلال A و B و C ، ثم نغلق الصفقة بنسبة 25٪ من الوقت. لكننا نشك في أنه يمكننا زيادة هذه النسبة إذا فعلنا Y و Z “. إجابة من هذا القبيل ستجتاز حشدًا بالنسبة لي ، ومضاعفة ذلك إذا كانت الشركة لديها عملاء يدفعون بالفعل ويمكن أن تشير إلى عملية المبيعات التي استخدمتها.
في بقية هذا التمزيق ، سنلقي نظرة على ثلاثة أشياء كان من الممكن أن يقوم نوكود بتحسينها أو القيام بها بشكل مختلف ، جنبًا إلى جنب مع سطح الملعب الكامل!
