نموذج المجموعة أ: سطح التمديد الخاص بـ GoodBuy Gear بقيمة 5 ملايين دولار
يكبرون بسرعة. سوف ينمو الأطفال الصغار والأطفال الصغار من كل شيء تحصل عليه لهم حرفيًا ، ربما قبل أن ينفد بوقت طويل. ثم ماذا تفعل مع أسرة الأطفال ومقاعد السيارة وعربات الأطفال والألعاب؟
وهنا يأتي دور GoodBuy Gear: إنه مثل eBay ، باستثناء الأشياء المستعملة للصغار.
“الآباء في الولايات المتحدة ينفقون 87 مليار دولار على معدات الأطفال والرضع كل عام ، ومعظم هذه المنتجات بالكاد تستخدم. في الواقع ، لا يتم استخدام 83٪ من المخزون في سوقنا أبدًا أو بالكاد قبل إدراجه لإعادة البيع – هذه هي الفرصة الهائلة التي تم تأسيس GoodBuy Gear لحلها ، “قال الرئيس التنفيذي للشركة والشريك المؤسس ، كريستين لانغنفيلد ، في بيان صحفي .
جمعت الشركة 6 ملايين دولار من السلسلة A في أكتوبر 2020 وأضافت 11 مليون دولار من السلسلة A-1 في مايو. كما جمعت الشركة خط دين بقيمة 3 ملايين دولار ، مما يضع إجمالي التمويل المضمون عند حوالي 22.75 مليون دولار.
بالنسبة إلى Pitch Deck Teardown ، فإننا ننظر إلى السطح الذي استخدمته الشركة لجمع 11 مليون دولار من السلسلة A-1.
نحن نبحث عن المزيد من مجموعات العروض التقديمية المخططة الفريدة لهدمها ، لذلك إذا كنت تريد إرسال عرض تقديمي خاص بك ، فإليك كيفية القيام بذلك.
الشرائح في هذه المجموعة
رفعت GoodBuy Gear جولة التمديد بسطح من 14 شريحة. يحتوي الإصدار الذي لدينا على شريحة منقحة قليلاً تحدد اقتصاديات الوحدة الخاصة بها (AOV ، الإيرادات ، الهوامش ، إلخ). فيما يلي الشرائح:
- شريحة الغلاف
- شريحة المشكلة
- شريحة المشكلة 2
- الشريحة الخلالية للسوق
- شريحة السوق
- شريحة تمايز السوق
- شريحة الحل
- شريحة الجر
- شريحة عرض القيمة
- شريحة ديناميكية للسوق
- كيف تعمل الشريحة
- شريحة مقاييس النمو
- استخدام الأموال الشريحة
- إغلاق + مهمة الشريحة
ثلاثة أشياء للحب
لا تخلو مجموعة GoodBuy Gear من التحديات ، ولكن هناك الكثير لتحبه ، بما في ذلك بعض الخيارات غير العادية التي نجحت حقًا للفريق.
الختام بملاحظة عالية
لقد جادلت في كثير من الأحيان أن الانطباعات الأخيرة مهمة ، والشريحة الختامية لـ GoodBuy Gear تقوم بعمل أنيق:
[Slide 14] ألطف قطرة ميكروفون في العالم: هذه هي الطريقة التي تغلق بها مجموعة الشرائح. اعتمادات الصورة: GoodBuy Gear
تبدأ الكثير من منصات العرض بالمهمة ، لكن GoodBuy Gear تصطدم مباشرة بالقصة مع شريحة المشكلة. أنا لست غاضبًا ، لأنه يعمل بشكل جيد.
لا أعتقد أنني رأيت من قبل منصة عرض تقديمي من هذا القبيل ينتهي مع المهمة ، رغم ذلك. على أي حال ، إنه يقوم بعمل رائع هنا ، حيث يجمع السرد معًا بقوة ، “مرحبًا ، هذا هو سبب وجودنا هنا.”
رائع جدا ، وحسنا.
لماذا لا تستخدم موقع eBay فقط؟
عندما سمعت عن هذه الشركة لأول مرة ، كنت أتساءل عن سبب وجود سوق لهذه الأشياء على الإطلاق. من الواضح أنه ليس لدي أطفال ، لأنه كان يجب أن أرى هذا قادمًا. تعالج GoodBuy Gear السؤال بذوق دون حتى ذكر منافسيها:
[Slide 6] لماذا لا تستخدم موقع eBay فقط؟ حسنًا ، اتضح أن هناك سببًا جيدًا. اعتمادات الصورة: GoodBuy Gear
يعتبر سرد هذا الجزء من القصة بشهادات العملاء أمرًا ذكيًا – فهو ينقل “سبب” الرسالة.
يختلف نموذج عمل GoodBuy Gear عن أقرانه: فهو يدقق في جودة المنتجات ويضمن نظافتها وذات جودة عالية. الآباء المشغولون ليس لديهم الوقت للتعامل مع الذهاب إلى مكتب البريد ، والتعامل مع المرتجعات ، لذا فإن هذه الخدمة تقضي على الكثير من المتاعب. يعتبر سرد هذا الجزء من القصة من خلال شهادات العملاء أمرًا ذكيًا. بينما أكره هذا الجدار النصي باللونين الأبيض والأزرق الفاتح ، إلا أنه يوضح “سبب” الرسالة.
لا يتطرق العرض إلى “كيف” ، والذي أعتقد أنه كان سيكون مفيدًا لإشراك الأشخاص بشكل كامل ، ولكن صفحة الشركة “كيف تعمل” لديها تفسير لائق:
تشرح صفحة GoodBuy Gear “كيف تعمل” على موقعها على الويب الأشياء بشكل أفضل من سطح السفينة ، tbh. اعتمادات الصورة: GoodBuy Gear
إلى أعلى وإلى اليمين
عادةً لا أقوم بتضمين الشرائح المنقحة ، ولكن سرد القصص هو سرد للقصص ، ويقوم GoodBuy Gear بعمل رائع في شرح سبب أدائه الجيد:
[Slide 12] حتى بدون تسميات المحور ، هذه شريحة جحيم. اعتمادات الصورة: GoodBuy Gear
ترسم الشركة صورة وردية جميلة هنا: إنها تتجه نحو 100 مليون دولار في الإيرادات في خمس سنوات ولديها مسارات نمو واضحة ، وديناميكية سوقية صحية ونمو عائدات أسي.
ومع ذلك ، يبدو من الغريب بعض الشيء إظهار أرقام عام 2023. رفعت الشركة جولة التمديد هذه في مايو ، مما يعني أن لديها بيانات فقط عن 40٪ من العام على الأكثر. إنها مجرد ممارسة جيدة لإظهار الأرقام المسقطة بلون مختلف عن الأرقام الفعلية لإبراز الفرق.
ومع ذلك ، إذا تمكنت الشركة من تنفيذ توقعاتها ، فإنها تعمل على شيء ما ، ووافق المستثمرون على مبلغ 5 ملايين دولار.
في بقية هذا التمزيق ، سنلقي نظرة على ثلاثة أشياء كان بإمكان GoodBuy Gear تحسينها أو القيام بها بشكل مختلف ، جنبًا إلى جنب مع سطح الملعب الكامل.
ثلاثة أشياء يمكن تحسينها
الشيء الأول الذي يحبطني بشأن هذه المجموعة ليس ما هو موجود – معظم ذلك جيد جدًا. إنه كل شيء تم استبعاده. بعض عمليات الحذف مريبة بشكل مباشر وستطلق بعض أجراس الإنذار الكبيرة إذا كنت مستثمرًا.
المشكلة هنا هي: أن الشركة رفعت سلسلة A في عام 2020 وعادت بعد ثلاث سنوات لرفع سلسلة أخرى A ، هذه المرة تم تصنيفها على أنها Series A-1. كمستثمر ، فإن السؤال الأول الذي يخرج من فمي سيكون ، “إذن ، ماذا حدث؟” متبوعًا ، “كيف ستكون مختلفة هذه المرة؟”
حسنًا ، لن أصيغها تمامًا هذا بوقاحة ، ولكن من الأفضل أن تعتقد أن المستثمرين سيكونون فضوليين.
