أدى انهيار SVB إلى دفع 26 ألف عميل إلى عطارد في 4 أشهر

عندما بنك وادي السيليكون انهار في آذار (مارس) ، سارعت مجموعة من الشركات الناشئة للتدخل للمساعدة في سد فجوة في مجتمع الشركات الناشئة ورأس المال الاستثماري.

وجدت إحدى تلك الشركات الناشئة ، ميركوري ، على وجه الخصوص نفسها في موقف محاولة تلبية زيادة مفاجئة في الطلب وسط حالة من الذعر.

يتذكر الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك عماد أخوند قائلاً: “كانت الأيام الخمسة الأولى من أكثر الأوقات جنونًا”. “بدأت ليلة الأربعاء – حيث كانت مرهقة للغاية وليس فقط من منظور ميركوري ، ولكن وادي السيليكون كله كان يحبس أنفاسه. كان الناس قلقين بشأن ما سيحدث بعد ذلك “.

يقول آخوند إنه قضى معظم وقته تلك الأيام القليلة الأولى على المكالمات والرد على الرسائل المباشرة من العملاء الحاليين والمحتملين الجدد.

يقول: “كان الناس مرهقين للغاية ويقولون” أنا بحاجة إلى حساب مصرفي الآن “. “كل سؤال كان له هذا الإلحاح.”

رداً على ذلك ، قامت ميركوري – بالعمل مع البنوك الشريكة مثل Choice Financial Group و Evolve Bank & Trust – بزيادة تأمين FDIC ، أولاً من مليون دولار إلى 3 ملايين دولار ثم إلى 5 ملايين دولار. كما أصدرت أيضًا منتجًا جديدًا يسمى Vault ، بحيث يمكن للناس إيقاف أموالهم بما يتجاوز تلك المبالغ في سندات خزانة الحكومة الأمريكية.

ومع ذلك ، كان أحد الأسئلة التي استمرت في الظهور ، وفقًا لأخوند ، “إذا فشل SVB ، فلماذا يكون Mercury آمنًا؟” كان السؤال عادلاً ، من وجهة نظره ، معتبراً أن ميركوري نفسها هي شركة ناشئة.

في الأيام القليلة الأولى بعد الانهيار ، شهدت الشركة ودائعًا بأكثر من ملياري دولار. وفي كل شهر آذار (مارس) ، شهدت ميركوري ما يقرب من 8700 عميل جديد يقومون بإيداع الأموال في حساباتها.

يتذكر أخوند قائلاً: “لقد كان إلى حد بعيد أكبر شهر لدينا في الزئبق ، حيث كان هناك تدفق هائل للداخل”. “لقد حاولنا إعطاء الأولوية للأشخاص القادمين من SVB وحتى قمنا ببناء بعض الأدوات حتى يتمكنوا من الاتصال بحسابات SVB.”

لكنها لم تكن طفرة قصيرة المدى ، الأمر الذي كان يقلق أخوند بشأنه.

تدعي الشركة أن 95 ٪ من صافي عملائها الجدد قد أقاموا مع Mercury ما يقرب من 90 يومًا بعد أزمة SVB وأن هذه الودائع ظلت ثابتة. أيضًا ، استمر نمو العملاء الجدد هذا حتى بعد تسوية أزمة SVB ، حيث قامت الشركة بمضاعفة عدد الاشتراكات الجديدة شهريًا منذ أبريل – مما أدى إلى قيام 17000 عميل جديد بإيداع الأموال من أبريل إلى يونيو ، وهو رقم شاركه Akhund مع TechCrunch حصريًا. اليوم ، تضم قاعدة عملائها الإجمالية أكثر من 100000 شركة مثل Deel و On Deck و Linear و Sprig و Forage. هذا يعني أن قاعدة عملاء ميركوري نمت من 76000 إلى 100000 في غضون أشهر في أعقاب انهيار SVB.

وأضاف أن هذه الزيادة في العملاء ساهمت في نمو معدل تشغيل الإيرادات السنوية للشركة 4 مرات على أساس سنوي من مايو 2022 إلى مايو 2023. بشكل عام ، في عام 2022 ، قال أخوند إن عطارد عالج معاملات بقيمة 50 مليار دولار. في النصف الأول من عام 2023 وحده ، عالجت الشركة أكثر من 42 مليار دولار من المعاملات. وقال إن عطارد أيضًا كان مربحًا خلال الأشهر الـ 12 الماضية.

علاوة على ذلك ، وفقًا للبيانات التي تم الحصول عليها من Kruze Consulting ، فإن أكثر من 30٪ من عملاء Kruze لديهم الآن حساب Mercury ، ارتفاعًا من 17٪ في نهاية فبراير – وهي أعلى حصة في أي بنك أو بنك جديد ، وفقًا لميركوري.

في حين أن Mercury مفتوحة لأي شركة أمريكية ، إلا أن تركيزها ينصب على الشركات الناشئة وشركات التجارة الإلكترونية ، التي تشكل 70٪ من قاعدة عملائها. لدى الشركات الناشئة على وجه الخصوص ، شركة Mercury ، احتياجات فريدة يدعي العديد من البنوك الكبيرة أنها غير قادرة على تلبيتها بشكل مناسب.

قال أخوند: “لقد كنا ننمو بالفعل وشهدنا قفزة بنسبة 20٪ تقريبًا بسبب ما حدث مع SBV”. “من الواضح أنها كانت نقطة انعطاف نوعًا ما ، وقد أسرعنا بعد ذلك.”

منذ إنشائها في عام 2017 ، جمعت ميركوري أكثر من 163 مليون دولار من التمويل من مستثمرين مثل أندريسين هورويتز وكوتوي وسي آر في بالإضافة إلى مستثمرين ملاك ورياضيين وفنانين وعملاء. كانت آخر جولة لها 120 مليون دولار من السلسلة B التي تم الإعلان عنها في يوليو من عام 2021.

لقد حفرت في كل هذه التفاصيل وأكثر من ذلك بكثير أخوند على Equity Podcast ، والذي يمكنك الاستماع إليه هنا.

هل تريد المزيد من أخبار التكنولوجيا المالية في بريدك الوارد؟ قم بالتسجيل في The Interchange هنا.

هل حصلت على معلومات إخبارية أو معلومات داخلية حول موضوع قمنا بتغطيته؟ نحب أن نسمع منك. يمكنك التواصل معي على maryann@techcrunch.com. أو يمكنك إرسال ملاحظة إلينا على tips@techcrunch.com. يسعدني احترام طلبات عدم الكشف عن هويته.