هل تحاول إغلاق السلسلة B في عام 2023؟ اقرأ هذا أولاً.
على الرغم من الاقتصادية الجارية في حالة عدم اليقين ، سيكون هناك دائمًا طريق إلى الأمام للمؤسسين العازمين ذوي الأفكار القوية والمستثمرين الأذكياء الذين يتطلعون إلى الفرص. لكن لا تخطئ ، فالتحديات حقيقية وكبيرة. انخفض التمويل العالمي في الربع الأول من عام 2023 بنسبة 53٪ مقارنة بالربع الأول من عام 2022 ، وهو انخفاض حاد تسارع بسبب اضطراب السوق الأوسع والمخاوف من الانكماش المطول.
ولم يقتصر الركود على تمويل المرحلة المتأخرة فقط. كشف تحليل Crunchbase أن الاستثمار في الفئة B في النصف الثاني من عام 2022 انخفض بنسبة تزيد عن 60٪ عن نفس الفترة من العام السابق – مما يضع استثمارات الفئة B على المسار الصحيح للوصول إلى أدنى مستوى ربع سنوي منذ أكثر من ثلاث سنوات.
مع هذه الخلفية ، بدأت شركتنا جولتنا من السلسلة B لجمع التبرعات في أوائل عام 2023. لقد دخلنا في العملية مدركين أن قطاعنا عانى تاريخيًا في ظل اقتصاد متراجع ، لكننا اخترنا التركيز على الإيجابيات – أي قدرتنا على الاقتراب من ستُظهر هذه البيئة جودة أعمالنا ، وأن أي مستثمر يرغب في الاستثمار على الرغم من التحديات سيؤدي إلى شراكة أقوى طويلة الأجل.
كيف أغلقنا السلسلة B بقيمة 25 مليون دولار في أبريل 2023: 5 عوامل رئيسية
بالنسبة لنا ، علمنا أننا جاهزون لسلسلة B عندما:
- كنا نقديًا بكفاءة مع حرق مضاعف أقل من 1
- لقد أثبتنا ملاءمة المنتج للسوق والتوافق مع السوق مع اقتصاديات الوحدات الممتازة ؛
- كان لدينا احتفاظ قوي ، وفي حالتنا ، كان معدل الاحتفاظ الصافي للإيرادات (NRR) يبلغ 149٪.
من هناك ، كان الأمر كله يتعلق بالإعدام. فيما يلي خمس استراتيجيات أخرى ساعدتنا في إغلاق السلسلة ب:
ضع الأسس للمقياس: الفريق والعملية والخبرة
تدور جولات السلسلة B حول توسيع نطاق الأعمال. لن يختفي الشك المزعج والوجودي الذي كان لديك كرائد أعمال ، ولكن بحلول هذه المرحلة ، كان يجب أن تكون قد قمت ببناء فريق تنفيذي قوي من حولك ، وبصراحة ، أكثر مهارة في توسيع نطاق وظائفهم الفردية مما أنت عليه الآن. بمجرد وصولك إلى الفئة أ ، ابدأ في وضع أساس عمل حقيقي – التحول من عقلية البقاء إلى عقلية مستدامة.
لقد تبنينا هذا ، وبعد إغلاق السلسلة A ، قمنا ببناء الأساس طوال عام 2019 الذي مكننا من اغتنام الفرصة الفريدة التي خلقها جائحة COVID-19. في نهاية المطاف ، قادنا هذا الأساس القوي إلى إغلاق جولة السلسلة ب في سوق مليء بالتحديات.
سيكون هناك دائمًا طريق إلى الأمام للمؤسسين المصممين أصحاب الأفكار القوية والمستثمرين الأذكياء الذين يتطلعون إلى الفرص.
ليس من الضروري إنشاء مخطط هيكلي بالكامل في هذه المرحلة ، ولكن يجب أن يكون لديك خطة للتوسع. عند تكوين فريقنا التنفيذي ، قمنا بموازنة المواهب المحلية التي تطورت داخليًا ، مع الأفراد الذين حققوا نجاحًا على المستوى التالي من الحجم الذي نعمل به حاليًا.
عند رفع الفئة ب ، من المهم تعيين مديرين تنفيذيين من ذوي الخبرة لهذه المرحلة من الشركة. إن CRO المستخدم في التحجيم من 50 مليون دولار إلى 100 مليون دولار لديه مجموعة مهارات مختلفة تمامًا عما تحتاجه للتوسع من 10 مليون دولار إلى 30 مليون دولار. على سبيل المثال ، عند البحث عن نائب الرئيس للشؤون المالية ، أردنا شخصًا لديه سجل حافل بإغلاق جولات الاستثمار من السلسلة B و C ، حيث كانت هذه هي الخطوة التالية بالنسبة لنا.
افهم حجوزات المستثمرين المحتملة ، ثم ضع خطة لمواجهتها
عند جمع التبرعات ، تتمثل إحدى النصائح الشائعة للمؤسسين في البدء بأموال المستوى 3 أولاً والعمل في طريقك للوصول إلى المستوى 1. والمنطق الكامن وراء ذلك هو أنه يمنحك الفرصة لمعرفة الأسئلة التي سيطرحها المستثمرون والاعتراضات التي ستطرحها. قد تتلقى قبل أن تجلس مع المدافع الكبيرة.
هذا لم ينجح معنا. يكمن التحدي في البدء بأموال “المستوى 3” في أن صناديق “المستوى 1” غالبًا ما يكون لها سياق أكثر حول مساحتك (على الأقل ينبغي أن يكون لديك تصنيفًا صحيحًا) وبالتالي فإن جودة الأسئلة التي يطرحونها تفوق بكثير تلك التي كنت تستعد لها من محادثات صندوق “المستوى 3”.
بدلاً من ذلك ، سعينا إلى فهم الاعتراضات الشائعة التي قد تكون لدى المستثمرين بشأن الاستثمار في أعمالنا من خلال مكالمات اللحاق بالركب غير الرسمية عندما لم نكن في وضع جمع الأموال. وقد مكننا ذلك من فهم اعتراضات المستثمرين المحتملين مقدمًا دون المرور بعملية “المستوى 3” إلى “المستوى 1” مع الاستمرار في معالجة هذه الاعتراضات بشكل مباشر. في هذه المحادثات التمهيدية ، طُلب منا كثيرًا ما يلي:
