Pitch Deck Teardown: فئة C من Super.com بقيمة 60 مليون دولار
من النادر أن تجد منصة إعلانية تجبرني على التعمق في اكتشاف شيء ما لانتقاده. كانت المرة الأخيرة مع مجموعة بذور Orange ، وفي دفعة هذا الأسبوع ، كان علي أن أغوص بعمق في السطح الذي استخدمته Super.com للحصول على أسهمها البالغة 60 مليون دولار ، بالإضافة إلى جولة ديون المشاريع البالغة 25 مليون دولار.
نحن نبحث عن المزيد من مجموعات العروض التقديمية المخططة الفريدة لهدمها ، لذلك إذا كنت تريد إرسال عرض تقديمي خاص بك ، فإليك كيفية القيام بذلك.
الشرائح في هذه المجموعة
Super.com يعمل مع مجموعة تحكي قصة رائعة. يتكون من 17 شريحة:
- شريحة الغلاف
- شريحة المهمة
- شريحة الجر 1
- شريحة الجر 2
- شريحة الفريق
- العملاء (شريحة بينية)
- ملف الزائر
- العملاء المستهدفون / حجم السوق
- تطبيق Savings Super (شريحة بينية)
- لماذا الانزلاق
- شريحة “لماذا التطبيق الفائق”
- شريحة المنتج
- شريحة خريطة طريق المنتج
- شريحة سلوك المستخدم
- شريحة الحل (“SuperCash هو جوهر التجربة”)
- شريحة عرض القيمة (“التجارب المخصصة”)
- شريحة اسأل
ثلاثة أشياء للحب
من الصعب الاختيار من بين جميع الأشياء التي تعمل في هذه المجموعة لأن فريق Super.com أخرجها حقًا من الحديقة. ولكن فيما يلي ثلاث نقاط بارزة ، والتي ، بالمناسبة ، هي أهم ثلاث شرائح يمكنك الحصول عليها في عرض تقديمي. أنا غير مندهش تمامًا من نجاح الشركة في جمع الأموال.
سترتفع إذا حصلت على قوة الشد …
يبدأ موقع Super.com في عرضه بشريحتين من الجر في ما لا يمكن وصفه إلا بأنه ثني بارع:
[Slide 3] لقطة الجر. اعتمادات الصورة: Super.com
[Slide 4] الجر بمرور الوقت. اعتمادات الصورة: Super.com
في Slide 3 ، تقوم الشركة بالفعل باستعراض عناصرها: 80 مليون عميل ، ومليار دولار من البضائع المباعة ، و 150 مليون دولار من حيث الأموال المحفوظة للعملاء أمر مذهل. ولكن بعد ذلك ، في الشريحة 4 ، يوضح كيف يتسارع هذا النمو بمرور الوقت.
لقد قلت ذلك من قبل: إذا كان بإمكانك إظهار قوة جذب لا تصدق ، فلن تحتاج حقًا إلى أي شيء آخر. Super.com يفعل ذلك ، لكن لديه أيضًا السلع لبقية قصته.
وفريق لا يصدق …
يعرف موقع Super.com نقاط قوته ، ويخرج من الحديث عن مهمته من خلال جذبه إلى محادثة حول فريقه. قام المؤسسان المشاركان هنري شي وحسين فضل ببناء مقعد عميق من أعضاء الفريق المذهلين:
[Slide 5] يا له من فريق. اعتمادات الصورة: Super.com
هذا ما تبدو عليه شريحة فريق من الطراز العالمي تمامًا.
يقود كل قطاع من قطاعات الأعمال – السفر والتمويل والمتجر – بعض الأشخاص من الطراز العالمي ، وجميعهم من أعضاء الرئيس التنفيذي في حد ذاتها. المدير المالي للشركة هو بنك أوف أمريكا سابقًا ، وكان رئيس التسويق في الشركة معتادًا على رئاسة قسم التسويق في تشيس.
بالإضافة إلى ذلك ، جذبت الشركة جوان برادفورد (رئيس شركة Honey ، مدير العمليات في SoFi ، ورئيس الشراكات العالمية في Pinterest) و Anan Kashyap (المدير المالي السابق في Ethos and Poshmark) كأعضاء مستقلين في مجلس الإدارة.
في سوق ضخم
في معظم الأوقات ، أوصي بإجراء تحليل TAM / SAM / SOM من أعلى إلى أسفل للوصول إلى حجم السوق الخاص بك ، ولكن Super.com اختار نهجًا من أسفل إلى أعلى:
[Slide 8] شريحة غير عادية إلى حد ما في حجم السوق من حيث أنها تعبر عنها في العملاء ، وليس بالدولار. اعتمادات الصورة: Super.com
تقول الشركة إنه في الولايات المتحدة وحدها ، 25٪ من السكان هم زبونها المستهدف ، ويمكن أن تمتد إلى حوالي 54٪ من السكان إذا وسعت نطاقها بشكل أكبر.
إذا كانت هذه مجموعة سابقة للبذور ، فسأخبر المؤسسين أن يجمعوها معًا ويفعلوا ما هو أفضل. لكن بالنسبة لشركة لديها 80 مليون مستخدم بالفعل ، أريد أن أعرف أين ستنمو. هذه الشريحة تقوم بعمل جيد للإجابة على هذا السؤال.
أعطاني الرئيس التنفيذي للشركة ، فضل ، بعض السياق المهم:
نحن نخدم العملاء الذين هم في أمس الحاجة إليها – عادة ما يكون دخل الأسرة المنخفض ، مع عدم وجود درجات FICO منخفضة ، وعادة ما نبحث عن الادخار قبل الشراء. هناك حوالي 183 مليون في قاعدة العملاء تلك. نظرًا لأننا نشهد فجوة عدم المساواة في الثروة في الولايات المتحدة تتزايد ، فلدينا فرصة فريدة لإحداث فرق في حياة أكثر من 100 مليون أمريكي. نحن حقًا في وضع جيد للقيام بذلك نظرًا لقاعدة عملائنا النشطة: إنه التوسع الذي يحركه العملاء.
هذه قصة من الجحيم.
في بقية هذا التمزيق ، سنلقي نظرة على ثلاثة أشياء كان من الممكن أن يقوم موقع Super.com بتحسينها أو القيام بها بشكل مختلف ، جنبًا إلى جنب مع سطح الملعب الكامل!
