Pitch Deck Teardown: فئة C من Super.com بقيمة 60 مليون دولار

Pitch Deck Teardown: فئة C من Super.com بقيمة 60 مليون دولار


من النادر أن تجد منصة إعلانية تجبرني على التعمق في اكتشاف شيء ما لانتقاده. كانت المرة الأخيرة مع مجموعة بذور Orange ، وفي دفعة هذا الأسبوع ، كان علي أن أغوص بعمق في السطح الذي استخدمته Super.com للحصول على أسهمها البالغة 60 مليون دولار ، بالإضافة إلى جولة ديون المشاريع البالغة 25 مليون دولار.


نحن نبحث عن المزيد من مجموعات العروض التقديمية المخططة الفريدة لهدمها ، لذلك إذا كنت تريد إرسال عرض تقديمي خاص بك ، فإليك كيفية القيام بذلك.


الشرائح في هذه المجموعة

Super.com يعمل مع مجموعة تحكي قصة رائعة. يتكون من 17 شريحة:

  1. شريحة الغلاف
  2. شريحة المهمة
  3. شريحة الجر 1
  4. شريحة الجر 2
  5. شريحة الفريق
  6. العملاء (شريحة بينية)
  7. ملف الزائر
  8. العملاء المستهدفون / حجم السوق
  9. تطبيق Savings Super (شريحة بينية)
  10. لماذا الانزلاق
  11. شريحة “لماذا التطبيق الفائق”
  12. شريحة المنتج
  13. شريحة خريطة طريق المنتج
  14. شريحة سلوك المستخدم
  15. شريحة الحل (“SuperCash هو جوهر التجربة”)
  16. شريحة عرض القيمة (“التجارب المخصصة”)
  17. شريحة اسأل

ثلاثة أشياء للحب

من الصعب الاختيار من بين جميع الأشياء التي تعمل في هذه المجموعة لأن فريق Super.com أخرجها حقًا من الحديقة. ولكن فيما يلي ثلاث نقاط بارزة ، والتي ، بالمناسبة ، هي أهم ثلاث شرائح يمكنك الحصول عليها في عرض تقديمي. أنا غير مندهش تمامًا من نجاح الشركة في جمع الأموال.

سترتفع إذا حصلت على قوة الشد …

يبدأ موقع Super.com في عرضه بشريحتين من الجر في ما لا يمكن وصفه إلا بأنه ثني بارع:

[Slide 3] لقطة الجر. اعتمادات الصورة: Super.com

[Slide 4] الجر بمرور الوقت. اعتمادات الصورة: Super.com

في Slide 3 ، تقوم الشركة بالفعل باستعراض عناصرها: 80 مليون عميل ، ومليار دولار من البضائع المباعة ، و 150 مليون دولار من حيث الأموال المحفوظة للعملاء أمر مذهل. ولكن بعد ذلك ، في الشريحة 4 ، يوضح كيف يتسارع هذا النمو بمرور الوقت.

لقد قلت ذلك من قبل: إذا كان بإمكانك إظهار قوة جذب لا تصدق ، فلن تحتاج حقًا إلى أي شيء آخر. Super.com يفعل ذلك ، لكن لديه أيضًا السلع لبقية قصته.

وفريق لا يصدق …

يعرف موقع Super.com نقاط قوته ، ويخرج من الحديث عن مهمته من خلال جذبه إلى محادثة حول فريقه. قام المؤسسان المشاركان هنري شي وحسين فضل ببناء مقعد عميق من أعضاء الفريق المذهلين:

[Slide 5] يا له من فريق. اعتمادات الصورة: Super.com

هذا ما تبدو عليه شريحة فريق من الطراز العالمي تمامًا.

يقود كل قطاع من قطاعات الأعمال – السفر والتمويل والمتجر – بعض الأشخاص من الطراز العالمي ، وجميعهم من أعضاء الرئيس التنفيذي في حد ذاتها. المدير المالي للشركة هو بنك أوف أمريكا سابقًا ، وكان رئيس التسويق في الشركة معتادًا على رئاسة قسم التسويق في تشيس.

بالإضافة إلى ذلك ، جذبت الشركة جوان برادفورد (رئيس شركة Honey ، مدير العمليات في SoFi ، ورئيس الشراكات العالمية في Pinterest) و Anan Kashyap (المدير المالي السابق في Ethos and Poshmark) كأعضاء مستقلين في مجلس الإدارة.

في سوق ضخم

في معظم الأوقات ، أوصي بإجراء تحليل TAM / SAM / SOM من أعلى إلى أسفل للوصول إلى حجم السوق الخاص بك ، ولكن Super.com اختار نهجًا من أسفل إلى أعلى:

[Slide 8] شريحة غير عادية إلى حد ما في حجم السوق من حيث أنها تعبر عنها في العملاء ، وليس بالدولار. اعتمادات الصورة: Super.com

تقول الشركة إنه في الولايات المتحدة وحدها ، 25٪ من السكان هم زبونها المستهدف ، ويمكن أن تمتد إلى حوالي 54٪ من السكان إذا وسعت نطاقها بشكل أكبر.

إذا كانت هذه مجموعة سابقة للبذور ، فسأخبر المؤسسين أن يجمعوها معًا ويفعلوا ما هو أفضل. لكن بالنسبة لشركة لديها 80 مليون مستخدم بالفعل ، أريد أن أعرف أين ستنمو. هذه الشريحة تقوم بعمل جيد للإجابة على هذا السؤال.

أعطاني الرئيس التنفيذي للشركة ، فضل ، بعض السياق المهم:

نحن نخدم العملاء الذين هم في أمس الحاجة إليها – عادة ما يكون دخل الأسرة المنخفض ، مع عدم وجود درجات FICO منخفضة ، وعادة ما نبحث عن الادخار قبل الشراء. هناك حوالي 183 مليون في قاعدة العملاء تلك. نظرًا لأننا نشهد فجوة عدم المساواة في الثروة في الولايات المتحدة تتزايد ، فلدينا فرصة فريدة لإحداث فرق في حياة أكثر من 100 مليون أمريكي. نحن حقًا في وضع جيد للقيام بذلك نظرًا لقاعدة عملائنا النشطة: إنه التوسع الذي يحركه العملاء.

هذه قصة من الجحيم.

في بقية هذا التمزيق ، سنلقي نظرة على ثلاثة أشياء كان من الممكن أن يقوم موقع Super.com بتحسينها أو القيام بها بشكل مختلف ، جنبًا إلى جنب مع سطح الملعب الكامل!

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

زر الذهاب إلى الأعلى