كيف تفاوض على راتب مستنير بشفافية الأجور

“اللعب بأموالي يشبه اللعب بمشاعري”. كطفل يبلغ من العمر 11 عامًا يشاهد فيلم Ice Cube الكلاسيكي جمعة، لم أدرك مدى بقاء هذا الاقتباس من الخصم الثانوي للفيلم ، Big Worm ، معي طوال حياتي وحياتي المهنية.

يرن في أذني كلما تحدثت عن المال في مكان العمل. لقد كان حاضرًا معي كلما تفاوضت على راتبي للحصول على وظيفة جديدة ، وكلما كنت مستعدًا للحصول على ترقية ، والأهم من ذلك كله ، أنه من أهم الأمور عندما أكون قادرًا على مقارنة المبلغ الذي أتقاضاه بالنسبة لي. الأقران والمنافسون لنفس النوع من العمل.

من المؤكد أنه كان الشيء الوحيد الذي سمعته فورًا بعد أن علمت أن زميلي في العمل كان يحصل على أجر إضافي قدره 15 ألف دولار للقيام بنفس الوظيفة التي كنت أقوم بها. لقد تم توظيفنا فعليًا في نفس اليوم ، وتمكنت من الحصول على 15 ألف دولار أكثر مما حصلت عليه. شعرت بالإهانة والغضب وعدم الأمان بشأن قدراتي وقيمتي. إذا علمت أنهم على استعداد لدفع هذا القدر ، كنت سأضغط من أجل المزيد. بدلاً من ذلك ، تركت أتعامل مع لكمة في القناة الهضمية وشعور بأن شخصًا ما تجاوزني. شعرت بالضغوط.

هذا هو السبب في دفع الشفافية(يفتح في علامة تبويب جديدة) مهم جدا. دائمًا ما تكون المحادثات المالية محرجة ، ولكن وجود فكرة عما يكسبه الأشخاص في مستوى مهارتك ، سواء في مجال التكنولوجيا أو في قطاع آخر ، يجعل التنقل في محادثة الراتب المخيفة في مقابلة أمرًا صعبًا للغاية.

هناك الكثير مما يدور في ذهنك في تلك اللحظة عندما يطرح موضوع الراتب: “كم أشعر أنني أستحق؟ ما هو الكثير؟ ما هو القليل جدًا؟ هل المبلغ مهم إذا كنت سعيدًا به؟ ما هو المبلغ الذي أشعر به؟ عادل في هذا السوق؟ كيف يمكنني حتى معرفة شكل السوق؟ “

المعرفة قوة ، ومعرفة ما يمكنك الحصول عليه بالضبط بمستوى مهارتك سيضمن لك أن تتصدر محادثات راتبك.

معرفة قيمتك في سوق العمل: اختراق المجتمع

أفضل مكان لمعرفة ما يفعله الآخرون هو الذهاب مباشرة إلى المصدر. ابدأ ضمن شبكتك الخاصة عن طريق إعداد محادثات القهوة وكن مباشرًا مع أسئلتك ، وشرح كيف ستساعدك. يمكن للجميع تقريبًا أن يتعاطفوا أو على الأقل يتعاطفون مع كونهم يتقاضون رواتب أقل من قيمتها الحقيقية. يعد التحدث بصراحة عن هذا الجانب من أهدافك المهنية فرصة رائعة لجذب شخص ما عاطفيًا في رحلتك ، مما سيشجعه على الانفتاح عليك.

إذا كنت تجد صعوبة في إجراء هذه المحادثات ، فيمكنك دائمًا الاعتماد على مجتمع المواهب العالمي. تعد المواقع والأنظمة الأساسية مثل Reddit و Fishbowl و Levels.fyi و Blind و Discord وقنوات Slack مساحات رقمية تركز على المجتمع حيث يمكنك ، تحت غطاء عدم الكشف عن هويتك ، مشاركة موقفك بكل ما هو فريد والحصول على إجابات من نفس التفكير الناس.

أصبحت المجتمعات عبر الإنترنت أداة أساسية للعديد من المتخصصين في مجال التكنولوجيا نظرًا للطبيعة المعقدة لحزم التعويضات الخاصة بهم(يفتح في علامة تبويب جديدة). جعلت حقوق الملكية والأسهم والأسهم والمزايا بالإضافة إلى النقد محادثة الراتب أكثر تعقيدًا من أي وقت مضى. لحسن الحظ ، لست وحدك ، وقد قام الكثير من الناس بتشجيع المجتمعات لفهم كل ذلك. أنشئ منشورًا ، وأخبر قصتك ، وشاهد كيف تستجيب المجتمعات المختلفة لك.

ربما تم حذف التغريدة
(يفتح في علامة تبويب جديدة)

ضع في اعتبارك أن شفافية الأجور لا تحترم وقت الباحثين عن عمل فقط وخطوة نحو ذلك تضييق فجوات الأجور بين الجنسين(يفتح في علامة تبويب جديدة)، فهو يسمح باستخدام أكثر ذكاءً لموارد أصحاب العمل ، وتحسين مجموعة المتقدمين للاستثمار والاحتفاظ بالمرشحين الذين يعرفون ما الذي يدخلون فيه. كان الزخم يتزايد(يفتح في علامة تبويب جديدة) نحو المزيد من أرباب العمل الذين يكشفون عن نطاقات الأجور في إعلانات الوظائف ، وأثناء عملية المقابلة ، وكجزء من اتصالات الشركة الداخلية المستمرة.

ولكن حتى المزيد من الولايات تبدأ في وضع قوانين الشفافية في الأجور(يفتح في علامة تبويب جديدة) لتزويد المتقدمين للوظائف والموظفين بإمكانية الوصول إلى معلومات الراتب ، يظل من المهم أن تكون مستعدًا لاستخدام هذه المعرفة للدفاع عن نفسك. لا يمنحك الوصول إلى المعلومات المتعلقة بأجور أقرانك موقعًا تفاوضيًا قويًا للعمل منه فحسب ، بل يمنعك أيضًا من الاستفادة منك أثناء البحث عن وظيفة. لتجنب الشعور بخيبة الأمل والشك ، فإن وضع الإرشادات الواضحة في الاعتبار يمكن أن يساعدك على دمج شفافية الأجور في إستراتيجية التفاوض على راتبك.

فهم قواعد الاشتباك

كمرشح ، يجب أن تفكر في عملية التفاوض على الراتب بمجرد أن تعرب الشركة عن اهتمامها الأولي بك. أفضل الممارسات التي يستخدمها مسؤولو التوظيف ومديرو التوظيف هي الحصول على فكرة عما تستهدفه في وقت مبكر من عملية المقابلة. غالبًا ما يُطلب منك راتبك الحالي أو راتبك المتوقع أو نطاق الراتب الذي تستهدفه.

ربما تم حذف التغريدة
(يفتح في علامة تبويب جديدة)

القاعدة رقم 1: لا تفصح عن تاريخ راتبك أو متطلبات راتبك.

هل تشعر بقليل من عدم الأمانة؟ نعم. غير مريح؟ أنت تراهن على ذلك. لكنها فرصتك الأولى والأفضل لتهيئة نفسك للتفاوض على راتب أعلى بكثير. عندما تخبر شخصًا ما بما تقدمه حاليًا ، فمن المرجح أن يقدم لك عرضًا مقابل أو بالكاد أعلى مما تقدمه الآن. بدلاً من تقديم رقم ردًا على هذا السؤال(يفتح في علامة تبويب جديدة)، يمكنك أن تسأل عن النطاق المدرج في الميزانية لهذا المنصب أو تقول ، “سأحتاج إلى معرفة المزيد عن الوظيفة حتى أتمكن بشكل صحيح من تحديد نقطة الراتب الأكثر منطقية بالنسبة لي.”

القاعدة رقم 2: قدم عرضًا مضادًا – دائمًا.

بمجرد تقديم عرض ، ستقوم بمعارضة العرض عن طريق إرسال بريد إلكتروني مكتوب بعناية يتضمن حجة قوية لدعم هذا الاقتراح. لا تقلق بشأن إلغاء العرض – يتوقع معظم مسؤولي التوظيف وموظفي الموارد البشرية أن يتم رفض العرض الأولي. نأمل جميعًا أن تقبل العرض على الفور ، لكن التاريخ يقول إن المرشحين من المرجح جدًا أن يعارضوا العرض الأول ، ولا ينبغي أن تكون استثناء لهذه القاعدة.

سلط الضوء على شغفك وتناسبك الثقافي وقدراتك التقنية في طليعة هذا البريد الإلكتروني بينما تبني القيمة والمصداقية لعرضك المضاد. عادة ، يجب أن يكون عرضك المضاد أكثر بنسبة 10 إلى 20 في المائة من عرضه ، مع التركيز على راتبك الأساسي في البداية.

قد يكون أيضًا خطوة حكيمة أن تطلب باحترام إطارًا زمنيًا متوقعًا للتوظيف لإبلاغك بالنظر في الخيارات الأخرى ، خاصة إذا كان لديك عرض آخر على الطاولة. يمكن أن تزيد هذه الاستراتيجية من قيمتك المتصورة ، وتضيف إحساسًا إضافيًا بالإلحاح والضغط على ترشيحك ، وتمكنك من التفاوض بسهولة أكبر للحصول على عرض أعلى. بدون إظهار يدك ، يمكنك التعبير عن تفضيلك للعمل في هذه الشركة ، مع الحفاظ على السيطرة والتعبير بمهارة عن أنك ستختارهم في هذا السيناريو ، بدلاً من اختيارك.

القاعدة رقم 3: التمسك بالهبوط.

بعد إرسال العداد الخاص بك ، استعد لنهاية اللعبة في شكل “مناقشة نهائية” ، والتي عادة ما تكون محادثة مدتها من ثلاث إلى خمس دقائق والتي يقوم فيها مسؤول التوظيف أو مدير التوظيف بالرد على عرضك المضاد أثناء التمرين كيف تبدو الحزمة النهائية الخاصة بك. هذه هي فرصتك الأخيرة لتحسين حزمة التعويض الخاصة بك قبل أن تقرر قبول عرضهم. يمكنك دائمًا اختيار الاستمرار في التنقل ذهابًا وإيابًا ، ولكن حسب تجربتي ، فإن كل مراسلات من هنا لها عائد متناقص وستحصل على عرضهم النهائي عاجلاً وليس آجلاً.

رسم خط في الرمال: افرض حدودك

الإستراتيجية الأخيرة والأكثر أهمية للدمج هي معرفة وقت الابتعاد. عند نقطة معينة ، ستصل المفاوضات إلى المرحلة التي يكون فيها العرض النهائي مطروحًا على الطاولة. بناءً على جميع المعلومات التي لديك ، سيتعين عليك اتخاذ قرار بشأن ما يستحق وقتك وما لا يستحق.

ربما تم حذف التغريدة
(يفتح في علامة تبويب جديدة)

إن الابتعاد عن الفرص التي لا تتماشى مع احتياجاتك سيمنحك دائمًا القول الفصل في أي مفاوضات تدخلها ، وهذه هي القوة الحقيقية لشفافية الأجور: المعرفة لتحديد ما هو الأفضل حقًا لك ولصالحك. حياة مهنية.

تعكس الأعمدة Mashable آراء كتابها.