شركة Shoppable Business الناشئة في الفلبين تعمل على تهدئة المطبات في عملية شراء الأعمال

الأعمال التجارية القابلة للتسوق: كريس بلانكويرا وسام بلانكويرا وكارلو سيلفا

يريد Shoppable Business أن يسهل على الشركات في الفلبين الحصول على المنتجات ذات العلامات التجارية وشرائها وغيرها من المستودعات ، مع التركيز على التأكد من أصالة المنتجات. أعلن سوق التجارة الإلكترونية B2B أنه أغلق ما وصفه بأنه جولة تمويل أولي زائد الاكتتاب بقيمة 1.15 مليون دولار.

شارك في قيادة الجولة Foxmont Capital Partners و Seedstars International Ventures ، إلى جانب مستثمرين ملاك. حصلت شركة Shoppable Business سابقًا على دعم من AHG Lab.

تأسست Shoppable Business في عام 2022 من قبل فريق يضم كارلو سيلفا ، الذي بدأ سابقًا وخرج من شركة التعهيد الخارجي لعمليات التجارة الإلكترونية 2ndOffice. ومن بين المؤسسين أيضًا سام بلانكويرا وكريس بلانكويرا ، اللذين شاركا في تأسيس وتأسيس Openovate Labs و Galleon.ph.

أخبر Silva TechCrunch أنه بعد العمل في الشركات الناشئة والتكتلات في الفلبين منذ عام 2013 ، لاحظ الفريق المؤسس لشركة Shoppable Business أن هناك فجوة كبيرة في السوق من أجل عملية شراء رقمية فعالة. وقال: “كانت الأساليب التقليدية بطيئة ومبهمة ويدوية بشق الأنفس وكان من الصعب العثور على موردين موثوق بهم”.

إحدى المشكلات التي تواجهها الشركات عند الشراء عبر الإنترنت هي عدم معرفة ما إذا كانت البضائع أصلية أم لا. بينما كان هناك الكثير من ابتكارات التجارة الإلكترونية في الفلبين ، مثل التجارة الاجتماعية ، فإن الكثير منها يستهدف المستهلكين. لكن غالبًا ما يتعين على الشركات الاعتماد على Facebook Marketplace والإعلانات المبوبة للمشتريات ، مما يعني أن معالجة الطلبات عملية تستغرق وقتًا طويلاً.

قال سيلفا إن عملية الشراء التقليدية في الفلبين تتم يدويًا ، حيث تتم معالجة الطلبات عادةً من خلال تطبيقات المراسلة أو البريد الإلكتروني أو شخصيًا. يتم إرسال الأسئلة من خلال مستندات Word أو جداول البيانات. وقال: “من الصعب أيضًا البحث عن منتجات أصلية عبر الإنترنت ، ومقارنة الاقتباسات حيث يتم توجيهها عبر تطبيقات المراسلة والبريد الإلكتروني ، مما يجعلها عملية غير فعالة”.

يهدف برنامج التسوق القابل للتسويق إلى الشركات التي ترغب في شراء السلع بسرعة وبتكلفة أقل ، ولكن ليس لديها فريق مشتريات مخصص. كما أنها تعمل مع الشركات التي تصنع علاماتها التجارية وموزعيها. المنصة متخصصة في المنتجات والخدمات ذات العلامات التجارية للبائعين.

تساعدهم ميزة Shoppable Business من خلال العمل كسوق B2B أفقي للمنتجات والخدمات من فئات متعددة. بالإضافة إلى استخدام النظام الأساسي للعثور على المنتجات ، يمكن للشركات أيضًا الوصول إلى خدمات مثل التسويق ودعم المبيعات والاستعانة بمصادر خارجية للمشتريات والخدمات اللوجستية والتمويل والبنية التحتية للدفع. تصدر شركة Shoppable Business أيضًا فواتير وإيصالات مبيعات رسمية معتمدة من BIR (مكتب الإيرادات الداخلية) ، والتي تحتاجها الشركات في الفلبين للمطالبة بعملية الشراء الكاملة. لضمان منتجات أصلية ، تعد Shoppable Business شريكًا لـ GS! الفلبين (GSI هو المعيار للرموز الشريطية وتحديد المنتج في 116 دولة ، ولديها 2 مليون شركة عضو).

فيما يتعلق بإقناع البائعين والشركات بالابتعاد عن Facebook Marketplace والأنظمة الأخرى التي يستخدمونها حاليًا ، فإن Shoppable Business يجعل العملية أسهل من خلال توفير ميزة كتالوج قائمة منتجات واحدة ، مما يعني أنه إذا كان المنتج موجودًا بالفعل في الكتالوج الخاص به ، فإن البائعين لا يفعلون ذلك. ر بحاجة إلى إعادة إنشاء قائمة المنتجات. بدلاً من ذلك ، يمكنهم البدء في بيعه ببضع نقرات ، عن طريق إدخال سعر البيع ، والأسهم وأي خصومات مجمعة يرغبون في تقديمها.

يحصل البائعون أيضًا على متجرهم الخاص في Shoppable Business الذي يمكّنهم من قبول المدفوعات من خيارات مختلفة مثل Gcash و Maya وبطاقات الائتمان والتحويلات المصرفية وحتى الشيكات أو الودائع المصرفية اليدوية. يعمل Shopppable Business أيضًا على التخلص من متاعب الشحن عن طريق ترتيب عمليات التسليم من خلال شركاء لوجستيين تابعين لجهات خارجية.

لتسهيل قيام البائعين بنقل قاعدة عملائهم الحاليين إلى “الأعمال التجارية القابلة للتسوق” ، تقدم المنصة برنامجًا يسمى Shoppable Direct والذي يمكّنهم من إحالة العملاء الحاليين ليصبحوا مشترين. ستضع Shoppable علامة على عملاء البائعين كعملائهم المباشرين إذا اشتروا شيئًا من البائع الذي أحالهم. كما أنه يتنازل عن رسوم السوق للمشتري.

قال Silva إن المجموعة الواسعة من الخدمات التي توفرها Shoppable Business للبائعين والمشترين ، مثل دعم المبيعات والاستعانة بمصادر خارجية للمشتريات والخدمات اللوجستية ، تساعدها على التنافس مع أسواق B2B الأخرى. بالإضافة إلى ذلك ، فهي تضمن إصدار فواتير وإيصالات المبيعات المعتمدة من BIR (مكتب الإيرادات الداخلية) لكل معاملة ، وتحمي أيضًا أصالة المنتج من خلال شراكتها مع GS1 الفلبين.

سيتم استخدام التمويل لتوظيف فريق تطوير أعمال Shoppable Business وتطوير المنتجات والميزات والتوسع في أسواق جديدة في جنوب شرق آسيا. قال سيلفا إن الشركة الناشئة ستستهدف أسواقًا جديدة بحلول النصف الأول من عام 2024.

وفي بيان حول الاستثمار ، قال الشريك الإداري في Foxmont Capital Partners ، فرانكو فارونا ، “لقد كان التوريد والشراء تقليديًا تجربة يدوية للغاية وصعبة للغاية في الفلبين. يعد الافتقار إلى الشفافية في التسعير وصعوبة العثور على البضائع على نطاق واسع وبسرعة أمرًا كان على الشركات الفلبينية التعامل معه لفترة طويلة. تساعد إمكانية التسوق في حل هذه المشكلة مباشرةً ، ونعتقد أن كارلو وفريقه هم بالضبط الفريق المناسب للقيام بذلك “.