الوقوع في هذه الفخاخ الثلاثة يعني أنك لن تحصل أبدًا على تمويل لرأس المال الاستثماري

على مر السنين، لقد تحدثت مع عدد غير قليل من مؤسسي الشركات الناشئة. كثير منهم أذكياء ومحبوبون ولديهم أفكار رائعة حقًا يمكنهم نقلها في عرض تقديمي. ومع ذلك ، يكافح الكثير منهم للحصول على التمويل. لماذا يصعب الحصول على صحيفة الشروط؟

إذا كان كل شيء يسير على ما يرام ، لكنك لا تحصل على الجر الذي تعتقد أنك بحاجة إليه لجمع التبرعات ، فمن المحتمل أن يكون ذلك بسبب أنك واجهت واحدة من هذه المشاكل الثلاث.

السوق صغير جدا

هناك عدد من المنتجات الرائعة بشكل لا يصدق والتي ليس لديها سوق كبير بما يكفي للتبني العام. على سبيل المثال ، من الممكن أنك تقوم ببناء ملحق يجعل حقول غبار المحاصيل أكثر كفاءة بنسبة 30٪. ظاهريًا ، قد يبدو هذا منتجًا جيدًا في سوق كبير. الأشخاص الذين يرغبون في شراء منتجك متحمسون لذلك ، ويمكنك تحقيق مبيعات بسهولة تامة.

المشكلة ، مع ذلك: لا يوجد سوى عدد كبير جدًا من طائرات إزالة الغبار عن المحاصيل في العالم ، مما يعني أنه بمجرد وصولك إلى تشبع السوق – أي أن كل طائرة نثر غبار المحاصيل في العالم تستخدم منتجك – فمن غير المرجح أن تصنع مبيعات إضافية.

غبار المحاصيل هو بوضوح المتخصصة ، ولكن هناك أمثلة أقل وضوحًا أيضًا.

لقد تحدثت مؤخرًا مع مؤسس لديه حل أنيق حقًا حول كيفية مساعدة الناس على تحسين تخطيط وجباتهم بحيث يتم تناول المنتج في الثلاجة الذي يفسد في أقرب وقت أولاً. على السطح ، إنها مشكلة مهمة: الحد من هدر الطعام أمر جيد من الناحية الموضوعية. تحدث المؤسسون إلى الكثير من العملاء المحتملين ، واتفق الجميع على أن هدر الطعام يمثل مشكلة ، ويودون أن يكون لديهم حل. كان المأزق هو أن الشركة الناشئة لم تسأل عملائها عما كانوا على استعداد لدفعه مقابل المنتج. اتضح أن هذه كانت قطعة 100 دولار من الأجهزة ، وكانت هذه هي المشكلة: مخطط Venn يوضح الأشخاص الذين يهتمون بما يكفي بالمشكلة لإنفاق 100 دولار على قطعة من المعدات لإصلاحها ولم يكتفوا بإلقاء الطعام شراء طعام جديد عندما أصبح سيئًا تبين أنه غير موجود تقريبًا.