الاستحواذ المدفوع: الطريقة الأولى لإيجاد المنتج المناسب للسوق
إطلاق شركة ناشئة عادة ما يعني الهوس حول ما إذا كان المنتج مناسبًا للسوق (PMF) قد تحقق في أيامه الأولى. على نطاق أوسع ، PMF هو مصطلح نستخدمه لوصف منتج أو خدمة ولدت طلبًا عضويًا كافيًا من المستهلكين. هذا الطلب مستدام وجدير بالاهتمام اقتصاديًا للشركة الناشئة لمواصلة تقديم المنتج المذكور.
كيف يمكنك العثور على PMF بأكثر الطرق كفاءة وخالية من الاحتكاك؟ أنا أزعم أن الإجابة على هذا السؤال هي الاستحواذ المدفوع. ستساعدك هذه المقالة في تحديد أفضل قناة مدفوعة اعتمادًا على فكرة بدء التشغيل ، ونشر استراتيجية قائمة انتظار تم اختبارها في المعركة ، وتحسين اختبارات المراسلة ، والمزيد.
ما هي القناة المدفوعة للاختيار؟
عادةً ما أوصي بـ Meta كأول قناة مدفوعة يتم استكشافها لعدة أسباب: القدرة على الاستهداف ، وحركة المرور الرخيصة نسبيًا ، والتنسيق المرئي لاختبار كل من الرسومات والنسخ.
كيف يمكنك العثور على PMF بأكثر الطرق كفاءة وخالية من الاحتكاك؟ أنا أزعم أن الجواب هو الاستحواذ المدفوع.
على النقيض من ذلك ، يُفضل استخدام Google وحركة البحث المدفوعة إذا كان عرضك ذا حجم كبير من البحث أو في قطاع B2B معقد. على سبيل المثال ، الإعلان عن بدء تشغيل AI لسلسلة التوريد التي تستهدف شركات الشحن على Meta سيكون أمرًا معقدًا للغاية ومن غير المرجح أن يجد الجمهور المناسب.
أسهل طريقة لتحديد قناة الاستحواذ المدفوعة المناسبة لبدء تشغيلك هي الأسئلة الثلاثة التالية:
- هل عرضي مرئي للغاية (الملابس ، المنتج ، إلخ)؟
- هل يتطلب منتجي / خدمتي حلاً فوريًا لحدث ما (نقل المنازل ، زيارة الطبيب بسبب البرد ، وما إلى ذلك)؟
- ما مدى تعقيد عروضي؟
إذا أجبت بأن منتجك / خدمتك مرئية للغاية ، فأنت تميل إلى قناة اجتماعية مدفوعة مثل Facebook أو TikTok. ومع ذلك ، إذا أجبت بأن عرضك إما موجه نحو الحل الفوري ، أو قائم على الموقع ، أو معقدًا ، فيجب أن تركز على قناة بحث مدفوعة ، فعالة Google.
أمثلة على القنوات التي كان من الممكن أن تختارها الشركات الناشئة للعثور على PMF. الصورة: جوناثان مارتينيز
يوضح مخطط Venn أعلاه القنوات التي يجب أن تختبرها هذه الشركات الناشئة إذا كانت تتطلع إلى التحقق من صحة PMF. يمكن لبعض الشركات الناشئة ، مثل Forward Health أو Canva ، الابتعاد عن الإعلان على كلتا القناتين لأنهما مرئيان وليسا معقدان ولديهما سوق مستهدف كبير.
يمكن لمعظم المستهلكين الاستفادة من خطة رعاية صحية جديدة أو إنشاء رسومات ، والتي هي بطبيعتها مرئية للغاية. على العكس من ذلك ، يجب على شركة ناشئة مثل Lugg ، التي تساعد الأشخاص على الانتقال إلى منازلهم ، الاستفادة من Google لأن شركتهم تقدم حلاً غالبًا ما يحتاجه المستهلكون على الفور وفي أوقات محددة للغاية.
كملاحظة إضافية ، إذا كنت تتطلع إلى الإعلان على Meta ، فإن BusinessofApps تبلغ عن أن أحدث تكلفة لكل ألف ظهور (CPMs) تحوم حول 15 دولارًا في عام 2023. وهذا يعني أنه إذا كان لديك ما يقدر بـ 1000 شخص يشاهدون عرضك ، فأنت ” سوف تدفع حوالي 15 دولارًا. ليس سيئا على الإطلاق!
طريقة قائمة الانتظار التي تم اختبارها في المعركة
في الكلية ، اختبرت عددًا لا يحصى من أفكار الشركات الناشئة مع الأصدقاء الذين كانوا متحمسين لبدء عمل تجاري مثلي. لسوء الحظ ، لم ينجح أي منهم في النهاية. ومع ذلك ، جاء نجاح مهم طويل الأمد من تطوير استراتيجية استخدمتها بعد ذلك عدة مرات لتقييم قوات الحشد الشعبي. لقد قسمتها إلى خمس خطوات سهلة:
- تحديد القناة المدفوعة
- قم بإنشاء صفحة هبوط
- إنشاء أصول إعلانية
