نموذج عرض تقديمي للبذور: مجموعة Netmaker بقيمة 2.3 مليون دولار

في العالم حيث لا يزال الأشخاص الذين يعملون من المنزل بحاجة إلى الوصول إلى الشبكات والعديد من حالات الاستخدام الأخرى ، يتيح Netmaker للمستخدمين إنشاء وإدارة اتصالات VPN دون منحنى التعلم ، كما كتب Romain العام الماضي عندما أعلنت الشركة عن جولتها الأولية.

قدم Netmaker عرضه التقديمي إلى TechCrunch + ، واليوم نلقي نظرة فاحصة على المجموعة التي استخدمتها الشركة لجمع مبلغ 2.3 مليون دولار.

نحن نبحث عن المزيد من مجموعات العروض التقديمية المخططة الفريدة لهدمها ، لذلك إذا كنت تريد إرسال عرض تقديمي خاص بك ، فإليك كيفية القيام بذلك.

الشرائح في هذه المجموعة

يحتوي Netmaker على مجموعة ضيقة من 14 شريحة. أخبرتني الشركة أنها نقحت بيانات حساسة معينة (مثل المعلومات المالية) ، ولكن تم تمييز تلك الأجزاء بوضوح بحيث لا تزال المجموعة منطقية في السياق.

1. شريحة الغلاف
2. شريحة المشكلة
3. شريحة الرؤية
4. شريحة الحل
5. شريحة بحجم السوق
6. شريحة المنتج
7. كيف تعمل الشريحة
8. شريحة الجر (“قيد الاستخدام النشط على أكثر من 10000 جهاز”)
9. شريحة تطور المنتج
10. شريحة Go-to-market
11. شريحة خريطة الطريق
12. شريحة المنافسة
13. شريحة الفريق
14. إغلاق الشريحة

ثلاثة أشياء للحب

يقوم Netmaker بمشاركة الكثير من المعلومات في عدد قليل من الشرائح حول ما يمكن اعتباره مساحة تقنية معقدة للغاية. لقد قامت الشركة بعمل لا يصدق في الحفاظ على الوصول إلى الأشياء.

الجر هو الملك

[Slide 8] الجر العظيم يغفر كل الخطايا الأخرى ، وهذا الرسم البياني موجه في الاتجاه الصحيح. اعتمادات الصورة: Netmaker

يعد امتلاك قوة جذب قوية أمرًا رائعًا لأي شركة ناشئة ، حيث يشير النمو السريع إلى أن الشركة قد وجدت شيئًا مهمًا في السوق ويمكنها جذب عملاء جدد.

ومع ذلك ، تبدو بعض هذه الإحصائيات بمثابة مقاييس الغرور بالنسبة لي. على سبيل المثال ، ما سبب أهمية وجود 5500 نجمة على GitHub؟ هل هذا يترجم إلى عملاء؟ لماذا يعتبر عدد أفراد المجتمع البالغ عددهم 1000 فردًا مهمًا؟ ربما حاول Netmaker ربط النقاط: لماذا تعتبر هذه المقاييس مهمة للشركة وكيف تظهر نموًا سريعًا؟

لقد وجدت نفسي أتعثر في الادعاء بأن “نمو 50٪ مقارنة بالشهر السابق لمدة 6 أشهر”. من الصعب المبالغة في تقدير كم هذا مثير للإعجاب ، وكمستثمر ، أجد نفسي متلهفًا لمعرفة ما هو محرك النمو هنا. كم كان على الشركة أن تنفقه لاكتساب هؤلاء العملاء؟ كيف يمكن أن تستمر على هذا المسار؟

كيف تعمل

[Slide 7] كيف تعمل. اعتمادات الصورة: Netmaker

عندما يكون جمهورك المستهدف هو الأشخاص الذين يقومون بتصميم وتنفيذ وصيانة البنية التحتية للشبكة ، يمكنك أن تراهن على أن معظم المستثمرين الذين تتحدث إليهم لن يكونوا في منتهى السهولة مع تعقيدات السوق. أنا أعرف أصحاب رأس المال الاستثماري الذين لديهم معرفة عميقة بالمجال ، ولكن حتى الأشخاص ذوي الخبرة قد يكون لديهم معلومات قديمة جدًا. المناظر الطبيعية في هذا الفضاء ، كما هو الحال في العديد من الأماكن الأخرى ، تتغير كل يوم تقريبًا.

قد تكون شريحة “كيف تعمل” هذه قليلاً أيضاً بسيطة ، لأكون صادقًا. كنت أرغب في رؤية لقطات شاشة لشاشات التزويد / الإعداد الفعلية لفهم مدى صعوبة تكوين شبكة أو إضافة أجهزة. بعد قولي هذا ، هذه مقدمة رائعة على مستوى القاعدة لشرح جزء “هذا ما نفعله ولماذا هو مهم” من القصة.

رؤية واضحة للمستقبل

أحب الطريقة التي لا تقدم فيها شركة Netmaker أية ثغرات في رؤيتها لمستقبل صناعتها. قد تكون هذه الرؤية غير دقيقة ، لكن الشركة ليست مشوشة. إنه لمن المنعش رؤية هذا الوضوح وقدرة الشركة على ربط رؤيتها:

[Slide 3] وضوح رؤيتها للمستقبل. هذه إحدى الشرائح المفضلة لدي في هذه المجموعة. اعتمادات الصورة: Netmaker

الآن ، يمكنك أن تجادل فيما إذا كان هذا صحيحًا. لن يمتلك أي شخص على الإطلاق أجهزة الشبكات الخاصة به؟ ألن تكون هناك حاجة إلى تكوين شبكات معقدة؟ أنا لست مهندس شبكة ، لكن هذا يبدو وكأنه امتداد إلى حد ما. على الأقل ، من المفترض أن الإنترنت نفسه والتقنيات الداعمة التي تدعم Netmaker ستحتاج إلى قدر من الأجهزة.

ومع ذلك ، أعتقد أن الشركة تفعل شيئًا هنا: إنها ترسم رؤية واضحة وجريئة ومتباينة للمستقبل وتدعم ذلك بالخطوات التي يجب أن تتخذها لتضع نفسها في طليعة هذه الحركة.

في الجزء المتبقي من هذا التمزيق ، سنلقي نظرة على ثلاثة أشياء كان بإمكان Netmaker تحسينها أو القيام بها بشكل مختلف – جنبًا إلى جنب مع سطح الملعب الكامل!