مؤسسو كايا يدعمون الشركات الناشئة الفلبينية من “اليوم 0”

يستعد النظام البيئي للشركات الناشئة في الفلبين لتحقيق نمو قوي ، بفضل الناتج المحلي الإجمالي المتزايد في البلاد ، والاعتماد السريع للخدمات عبر الإنترنت ووجود جيل جديد من المؤسسين. تم إطلاق Kaya من قبل خبراء التكنولوجيا والاستثمار ، حيث يريد مؤسسو Kaya دعم الشركات الناشئة الواعدة منذ البداية. أعلنت الشركة الاستثماريّة اليوم أنها أغلقت تمويلًا بقيمة 12 مليون دولار عبر صندوقين جديدين ، ليصل إجمالي رأس المال الملتزم به إلى 16.5 مليون دولار ، مع هدف 25 مليون دولار. وقادت عائلة Gokongwei التمويل الجديد.

تأسست شركة Kaya (التي تعني “يمكن أن تفعل” باللغة التاغالوغية) في عام 2021 من قبل الرئيس التنفيذي السابق لشركة Zalora Philippines ، باولو كامبوس ، ورئيسة شركة Summit Media ليزا جوكونجوي-تشينج ، والرئيس التنفيذي لشركة Locad ، كونستانتين روبرتز. يعتبر كل من Gokongwei-Cheng و Robertz مستثمرين ملاك غزير الإنتاج ، وقد دعموا الشركات الناشئة مثل Good Glamm Group و Kumu و Dali و Edamama.

تمتلك الشركة الآن 32 شركة في محفظتها ، بما في ذلك أداة تمكين التجارة الإلكترونية Etaily ، وشركة Advance الناشئة عند الطلب ، وعيادة Kindred عبر الإنترنت ، وتطبيق Peddlr الخاص بنقاط البيع في MSME. يركز صندوق Kaya’s Zero to One على شركات ما قبل التأسيس ، أحيانًا قبل أن يذهبوا إلى السوق. يستثمر صندوقها من واحد إلى عشرة في شركات أكثر نضجًا ، من البذور إلى المجموعة أ ، والتي وجدت بالفعل أنها مناسبة لسوق المنتج وهي في طريقها لتحقيق الربحية.

ستستثمر Zero to One ما بين 150 ألف دولار و 250 ألف دولار في 20 إلى 30 شركة سابقة التأسيس ، في حين أن شيكات وان تو تين ستتراوح من 250 ألف دولار إلى 500 ألف دولار وتذهب نحو 30 إلى 40 شركة ناشئة.

تتمحور أطروحة الاستثمار في كايا حول السكان الشباب في الفلبين ، والنمو الاقتصادي (من المتوقع أن يتضاعف الناتج المحلي الإجمالي للبلاد إلى 6500 دولار بحلول عام 2030) والاعتماد العالي للخدمات عبر الإنترنت.

يشير مؤسسوها إلى تقرير صادر عن Foxmont Capital ، وهي شركة استثمارية أخرى تركز على الشركات الناشئة في الفلبين في مراحلها المبكرة ، والتي تظهر أن التمويل في البلاد نما إلى 1.03 مليار دولار في عام 2021 و 1.1 مليار دولار في عام 2022 ، على الرغم من التباطؤ العالمي في نشاط الصفقات. استنادًا إلى حسابات كايا ، تم إغلاق 4 مليارات دولار من رأس المال من قبل الصناديق المحلية والإقليمية على مدار العامين الماضيين ، مما يعني أن شركات محفظة كايا لديها الكثير من الفرص للتمويل الإضافي.

يقول كامبوس إن الكثير من التمويل في الفلبين يأتي من رأس المال الاستثماري للشركات ، لكن لاعبين جدد آخذون في الظهور. يشمل هؤلاء المستثمرين الإقليميين والعالميين الذين يستثمرون لأول مرة في الفلبين ، مثل سيكويا سورج في لوكاد ؛ KKR في GrowSari ؛ A16z في ألعاب Yield Guild ؛ Tiger Global في PDAX ؛ و Cecano و SoftBank في Sprout Solutions ، بالإضافة إلى الصناديق المحلية مثل Kaya و Foxmont Capital و Core Capital.

فريق مؤسسي كايا

قارن Campos نمو النظام البيئي للشركات الناشئة في الفلبين بالهند في العقد الأول من القرن الحادي والعشرين وإندونيسيا على مدار العقد الماضي. أحد الأسباب الرئيسية هو المؤسسون الذين لديهم خبرة في العمل في شركات التكنولوجيا الكبيرة مثل Grab و Lazada و Zalora ، بالإضافة إلى عودة الفلبينيين الذين تلقوا تعليمهم في الخارج لبدء شركات في وطنهم. أخبر Campos TechCrunch أن كايا شهدت ظهور أربعة نماذج أولية مؤسسية بفضل التقاء التنمية الاقتصادية والتجارية والثقافية في الفلبين.

الأول هو “الجيل الثاني من المواهب التقنية” ، أو الموظفين السابقين لشركات التكنولوجيا الكبيرة الذين “فتحت أعينهم على السرعة التي يمكن أن يولد بها وحيد القرن عندما تصل إلى سوق المنتج المناسب” ، كما قال كامبوس. والثاني هو المديرين التنفيذيين للشركات الذين تركوا وظائفهم لبدء الشركات وتقديم خبرات المجال لأدوارهم الجديدة. يعد مؤسس Peddlr ، نيل لايجو ، أحد الأمثلة – فقد عمل في Unilever و Proctor and Gamble قبل إطلاق الشركة لتوفير نظام POS لمحلات sari-sari أو متاجر الزاوية.

الجزء الثالث هم المؤسسون الذين لديهم خبرة في العمل في الخارج ، بما في ذلك المغتربين الفلبينيين وأعضاء الشتات الفلبيني ، والرابع من غير الفلبينيين الذين قرروا بدء شركات في الفلبين ، مستفيدين من حقيقة أن اللغة الإنجليزية هي اللغة الرئيسية للأعمال (تضم محفظة كايا مؤسسين من دول مثل ألمانيا والولايات المتحدة وسنغافورة والهند).

مثال على الشريحة الثالثة هي مؤسسة Kindred جيسيكا دي ميسا ، التي كانت كبيرة الإداريين التجاريين في Zalora وأمضت نصف عقد من العمل في الشركة الأم ، Global Fashion Group ، في سنغافورة ولندن. عاد دي ميسا إلى الفلبين لقيادة الفريق التجاري لشركة زالورا الفلبين ، لكنه أراد العودة إلى الرعاية الصحية (دي ميسا ممرضة مسجلة). قامت كايا في السابق بتطوير Kindred كمفهوم في إطار مشروعها المشترك الذي يركز على الرعاية الصحية ، Pulse-63 ، ودعمت شركة De Mesa باعتبارها “مؤسسًا مشاركًا مؤسسيًا” منذ بدايتها.

“نحن نشهد حقًا تسارعًا في حذافة الشركات الناشئة التي ترى جذب العملاء وتبنيهم ، وجذب المستثمرين على الصعيدين المحلي والدولي ، وقصص النجاح هذه وإعلانات جولة جمع التبرعات التي تلهم جيلًا جديدًا من المؤسسين لإلقاء قبعتهم في الحلبة أيضًا ،” قال كامبوس. “نحن نرى أن هذا يشبه إلى حد بعيد ما ظهر في إندونيسيا في السنوات الست إلى السبع الماضية ، حيث كانت الفلبين على أعتاب نقطة الانعطاف ، قبل انطلاق الصاروخ مباشرة.”

قال كامبوس إن بعض التحديات التي لا يزال يتعين على النظام الإيكولوجي للشركات الناشئة في الفلبين التعامل معها تشمل نظامًا بيئيًا ناشئًا إلى حد ما ، تهيمن عليه CVCs المحلية ، ومشاكل في الحصول على المواهب التقنية وإيجاد شركاء استراتيجيين من ذوي الخبرة في استراتيجيات الدخول إلى السوق. تم تأسيس Kaya للمساعدة في سد الفجوة ، مما يتيح للمؤسسين الوصول إلى أشخاص مثل الرئيس التنفيذي السابق لشركة Lazada Philippines Ray Alimurung ، الذي تم تعيينه مؤخرًا كشريك عام لـ Zero to One Fund ، و Gokongwei-Cheng للتوجيه ووضع الإستراتيجيات.

يمكن لمؤسسي الدعم الآخرين الحصول عليه من كايا بما في ذلك التوظيف والخدمات القانونية والمواد التعليمية ومساحات المكاتب ودعم تطوير المنتجات وشبكة من المستثمرين في المراحل النهائية والشركاء الاستراتيجيين ومختبري الإصدارات التجريبية والعملاء التجريبيين.

قال كامبوس: “نشعر بقوة أنه من الآن وحتى نهاية العقد ، سنعيش” العصر الذهبي “للشركات الناشئة في الفلبين”. “هذه الفرصة ليست فقط للمشاريع المحلية المحلية ، ولكن أيضًا للتقييم البيئي الاستراتيجي الإقليمي أو الشركات الناشئة العالمية التي تستهدف الفلبين كسوق للنمو.”