بريكس يعيد التركيز على الشركات الناشئة مع توظيف شريك سابق في SVB ، شريك سابق في A16Z
فقط أكثر من واحد قبل عام ، أعلنت شركة Decacorn Brex أنها “أقل ملاءمة لتلبية احتياجات العملاء الأصغر“في إعلان تسبب في حدوث موجات من الصدمة في مجتمع بدء التشغيل.
بينما بريكس سرعان ما أوضحت أنه من خلال العملاء الأصغر حجمًا ، فإن ذلك يعني الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم والشركات الناشئة غير الممولة ، ولا تزال هذه الخطوة تبدو وكأنها انعكاس مذهل ، مع الأخذ في الاعتبار أن الشركة بدأت حياتها كشركة بطاقات ائتمان للشركات الناشئة. جاء هذا الإعلان بعد حوالي شهرين من إعلان خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي “دفعة كبيرة في البرنامج“وأنه كان يركز بشكل أكبر على الارتقاء إلى مستوى السوق لخدمة عملاء الشركات الأكبر حجمًا.
ولكن بعد ذلك في مارس ، بنك وادي السيليكون تنفجر.
كان خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي أحد مقدمي العطاءات لمحافظ البنك في المراحل المبكرة والنمو ، والذي اشتهر بتقديم مجموعة من الخدمات المالية لمجتمع الشركات الناشئة. في النهاية ، تولى First Citizens Bank المسؤولية ، لكن بعض هؤلاء العملاء السابقين تجنبوا فكرة العمل مع مثل هذا البنك الكبير واختاروا نقل حساباتهم إلى شركات التكنولوجيا المالية مثل Brex و Mercury و Arc. في حين رفض Brex مشاركة تفاصيل حول عدد عملاء SVB السابقين إجمالاً الذين قاموا بترحيل حساباتهم ، فقد قال ذلك فتح 4000 حساب جديد وحصل على ودائع بقيمة 2 مليار دولار في الأسبوع الأول بعد إغلاق SVB وحده.
دفع هذا التدفق من العملاء الجدد Brex إلى إعادة التفكير في أولوياته واستراتيجيته.
اليوم ، أخبرت الشركة TechCrunch حصريًا أنها اختارت Jason Mok ، الشريك التشغيلي السابق Andreessen Horowitz (a16z) وأكثر من 16 عامًا من المخضرمين في Silicon Valley Bank كرئيس جديد للشركات الناشئة. في دوره الجديد ، الذي تولى في أبريل ، موك سيساعد المؤسسين على التنقل في بيئة الاقتصاد الكلي الحالية والأزمات المصرفية الأخيرة ، فضلاً عن الوعد بالتقنيات المثيرة مثل الذكاء الاصطناعي التوليدي.
عبر البريد الإلكتروني ، أخبر المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي المشارك لشركة Brex Henrique Dubugras TechCrunch ذلك “كان المؤسسون والشركات الناشئة دائمًا في صميم خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي”.
وأضاف: “يحتاج المجتمع إلى دعمنا أكثر من أي وقت مضى نظرًا للتوسع الكلي وانهيار SVB. عندما يتعلق الأمر بتعيين شخص لقيادة مؤسستنا الناشئة ، كان من الضروري العثور على شخص يشارك فخر Brex وشغفه بالشركات الناشئة ؛ يناسب جايسون الفاتورة “.
في a16z ، أدار موك صندوق الشركة الأساسي. وفي SVB ، شغل منصب العضو المنتدب ورئيس قطاع إنترنت المستهلك. ومن المثير للاهتمام أن والد موك عمل أيضًا في SVB في أوائل التسعينيات ، بنفس الصفة التي عمل بها موك.
يتذكر موك قائلاً: “لقد نشأت حول SVB”. “لقد نشأت للتو حول بنك وادي السيليكون ، ومؤسسون ورجال أعمال ، وتوسعت مع الشركات ورأس المال الاستثماري.”
أثناء وجوده في المنظمة ، قال موك إنه عمل على كل شيء من المرحلة المبكرة إلى النمو والمغامرة إلى مرافق المستودعات إلى الإقراض.
“لقد تعلمت الكثير. كان SBV أفضل مكان للحصول على درجة الماجستير في إدارة الأعمال لكل شيء يتعلق بالتكنولوجيا والتمويل والشركات الناشئة ورأس المال الاستثماري “.
في عام 2020 ، تم تعيين Mok بواسطة a16z للعمل كشريك تشغيلي للإشراف على تطوير الشركة قبل الإشراف على أعمال الشركة. استراتيجية الصندوق التأسيسي. قال إنه غادر الشركة في أبريل 2022 للتركيز على الأسرة قبل أن يتم تجنيده من قبل Brex هذا الربيع للمساعدة في قيادة تركيزها المتجدد على الشركات الناشئة.
اعترف موك بأنه “حزين” لما حدث في SVB ، وقال إنه انجذب إلى فرصة مساعدة مجتمع الشركات الناشئة بقدرة جديدة.
“SVB كان نصيرًا قويًا مكّن الكثير مما يُعرف حاليًا بالنظام البيئي للتكنولوجيا والابتكار. لقد كان من المدهش رؤية العديد من الأشخاص والشركات المختلفة تخرج من الأعمال الخشبية للقيام بدورها في المساعدة في دعم نظام الابتكار ، “قال موك. “على وجه التحديد ، كان من المدهش أن نرى خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي يتقدم على هذا النحو”.
اعتمادات الصورة: جايسون موك / بريكس
في دوره الجديد ، قال موك إنه سيساعد في توجيه فرصة ما بعد SVB لخروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي وكيف تفكر الشركة في تقديم الخدمات للشركات الناشئة في المستقبل.
قال لـ TechCrunch: “Brex هو البديل الوحيد غير المصرفي الذي يقدم مجموعة مالية كاملة ، بما في ذلك الخدمات المصرفية ودفع الفواتير وبطاقات الائتمان”. “لقد انضممت لإضافة بعض إستراتيجيات القيادة الإضافية وإعادة التأكيد على التزام Brex بتقديم الخدمات للشركات الناشئة. بمرور الوقت ، توسعنا لخدمة المؤسسات ولكن الشركات الناشئة والمؤسسون هم جوهر ما نقوم به ونريد أن نتأكد من استمرارنا في التكرار والتطور والنمو مع المؤسسين لأنهم يتوسعون خارج نطاق بدء التشغيل “.
وقال موك إن جزءًا من ذلك سيتضمن مناقشة المؤسسين حول ما يحتاجون إليه من حيث المنتجات حتى يتمكنوا من “التوسع بشكل أسرع والتكرار بشكل أفضل”.
تريد الشركة أيضًا أن تكون أكثر تواجدًا جسديًا ، من خلال استضافة الأحداث في مدن مختلفة مثل سان فرانسيسكو ونيويورك ولوس أنجلوس ، لمجتمع الشركات الناشئة وتقديم المزيد من “سفراء Brex” الذين يمكن أن يكونوا بمثابة واجهة للعلامة التجارية التي يؤسسها المؤسسون ، يمكن للمشغلين و VCs الذهاب إلى للحصول على المشورة ووجهات النظر والتواصل مع مؤسسين آخرين.
قال موك: “سوف أشرف على كل ذلك وعلى وظيفة الانتقال إلى السوق لدينا حقًا”.
كما أنه سيساعد في البناء الإضافي لحسابات Brex التجارية بالإضافة إلى “زيادة تحسين وتحسين” عملية إعداد الشركة.
قالت Brex إنها عينت أيضًا Nadav Lidor كرائد في الشركة للمنتجات المصرفية التي تلبي احتياجات الشركات الناشئة. سيركز Lidor ، الذي يقود مكتب Brex في إسرائيل ، على حسابات Brex التجارية – حسابات إدارة النقد مع تأمين FDIC من خلال البنوك الشريكة ومجموعة من أدوات نقل الأموال عبر ACH ، والأسلاك والشيكات.
في أواخر مايو ، شاركت Brex أن اثنين من منتجاتها – Empower ومنصة إدارة الإنفاق وحسابات Brex التجارية – كانا “حقق كل منها 100 مليون دولار في ARR، “أو الإيرادات المتكررة السنوية.
وأضافت الشركة أنه منذ إطلاق Empower العام الماضي ، وقعت Brex على شركات مثل Coinbase و إنديد و SeatGeek و Lemonade و DoorDash وغيرها. وقالت أيضًا إن حساباتها التجارية ، والتي تصفها بأنها حسابات إدارة النقد مع مجموعة من أدوات حركة الأموال عبر ACH ، والأسلاك والشيكات ، شهدت “نموًا سريعًا بسبب سهولة الاستخدام وما يصل إلى 6 ملايين دولار في تغطية تأمين FDIC. “
كما أعلن خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي مؤخرًا عن ذلك الذهاب إلى العالمية.
هل تريد المزيد من أخبار التكنولوجيا المالية في بريدك الوارد؟ اشتراك هنا.
